2021年5月长沙国际工程机械展上，三一泵送展示的最新智能化、数字化、互联化的混凝土机械产品，令人耳目一新，成为全场关注的焦点。

“只有通过智能技术，才能够不断地满足客户的需求。”

在三一混凝土营销公司总经理陈静看来，产品的数字化、智能化升级，都是围绕着为客户创造更多的价值而展开。在当前新常态与工业4.0智能时代来临的大变革背景下，企业的产品与服务能否契合行业发展趋势与客户需求，是决定其前途命运的关键。

打造智能新赛道

经过30余年的发展，三一的挖掘机械、桩工机械等产品早已成为国内市场的主流产品，混凝土机械更是全球首屈一指。过往的辉煌并未让三一止步不前，集团对产品数字化与智能化方面的发力，在最新亮相的智能设备上更是体现得淋漓尽致。

在2021年的长沙展上，SY5153THBE柴电双动力车载泵、SSR260C-10无人压路机等一系列高品质的创新型产品，为行业树立了数字化、智能化的新典范，刷新了行业对于智能产品的认知。

而产品智能化、数字化的意义不仅在于单台设备效率的提高，更为重要的是，它能够大大提升各个施工环节机械设备的整体协同运作效率。

据悉，三一混凝土搅拌设备采用了独有的智能控制技术，可通过数据库比对、自动称量补偿、自动调整配料参数等一系列手段，提升沥青混合料搅拌设备与沥青厂拌热再生设备配料的精度，提升整体运作效率，减少损耗；

最新推出的车载泵3.0数字化协作平台，能够实现对混凝土搅拌、运输、使用等诸多环节的在线云管理；独有的智能故障诊断系统，可以实时检测设备运行状况，实现故障智能预测、智能报警及智能保养提醒。三一混凝土营销公司总经理陈静表示：＂新一代智能泵车产品可为客户创造的价值提高15%至20%。＂

作为设备智能化浪潮的先行者，三一致力于从设备着手，打通施工不同环节，逐步打造全设备智能协同平台，实现施工效率质的飞跃，满足客户降本增效的根本诉求！

从优秀设备到优秀服务

作为行业龙头企业，三一泵送的发力并不止于产品技术领域。依托自身深厚的技术实力与设备高度智能化，三一泵送得以构建出不同于传统的“设备+服务”运营模式。三一泵送不仅向客户出售优秀设备，同时还能提供助力客户实现不同机械协同施工、解决潜在故障等一系列高难度服务，通过这种独树一帜的业务模式，三一在制造和运营两个层面，与客户共同开启了合作共赢模式。

谈到通过智能化提升设备协同效率，陈总举例道：“以往客户工地需要水泥，就需要事先电话联系搅拌站，再派车上门。这个过程中其实不可控因素很多，靠人力调度效率非常低下，而且容易出错。多方信息无法实时共享一直是我们这一行业的痛点，车载泵3.0数字化协作平台的推出就是为了解决这个问题。未来，我们更要成为更理解理解的综合服务商。”

在服务新模式下，机械设备的交付并非“结束”，而是“开端”。优质的运营与服务不仅让客户省心省力，尽享设备数字化、智能化带来的高效便捷，更是三一泵送源源不断创造价值与获取客户信任的“源头活水”。

中国制造走出国门

数字化和国际化，是三一始终秉承的两大战略。藉由一带一路战略的指引，三一在深耕国内市场的同时，带领着中国制造走出国门。

目前，三一在海外已建有印度、美国、德国、巴西四大研发和制造基地，布局13个产业园，业务扎根于全球150个国家和地区，基本实现了一带一路上的产品研发、生产与销售的全流程本地化，成为众多国家经济建设中不可或缺的一部分。

“在海外17个国家，我们已经成为当地的第一品牌。比如，三一的印度旋挖钻机市场占有率做到了70%以上；三一的印尼的挖机市场占有率已是行业排名第一，市场占有率接近20%；在高度竞争的美国挖掘机市场，我们也已进入了行业前五的行列。”

在谈及三一的海外发展目标时，陈总踌躇满志：“2020年，三一在海外的销售额约为150亿人民币，2021年会比去年大概增长60%达到250亿左右。而我们提出的目标是希望5年以后，能实现100亿美金，也就是700亿人民币的销售额。”

关键词：工程机械、工程建设新闻

回首过往，经过三十余载发展奋斗，三一已成为当之无愧的“国之重器”。

展望未来，传奇仍在续写！依靠着与时俱进的智能化产品与新服务模式，三一终将会在全球市场中开辟出更加广阔的蓝海市场！（转载请注明见道网www.seetao.com)见道网机械栏目编辑/桑晓梅