公司报道

深耕中国市场,凯斯帕力行技术创新和本土化策略

见道网 2019年11月22日
  • 凯斯帕的发展基于对“全球化”和“技术为本”的深刻理解,这无疑与中国整机厂商对未来的规划完美吻合。立足技术与本土化策略,凯斯帕在中国市场体现出独特优势,在给中国市场带来技术与活力的同时,凯斯帕也得到了中国发展所带来的难得机遇

凯斯帕在中国已经走过了12个年头,按照中国传统,2019年是凯斯帕上海公司的本命年。在古代中国,十二岁生日过后就代表着成人,代表着可以去迎接更广阔的未来。而凯斯帕迎接未来的关键是:继续利用技术上的优势,用本土化的经营策略更好的融入中国市场。

更深入的本土化 

一棵树要长得更高首先需要把根扎的更深。2007年,凯斯帕在中国上海建厂,这是其本土化经营的第一步。为了更加深入中国市场,更好地服务中国客户,凯斯帕正在进一步推进其本土化战略。“不仅仅是生产的本土化,而是整个团队,设计以及所有产品零部件的采购供应链本土化。”中国区销售市场经理朱凯这样描述凯斯帕本土化的前进方向。

更深入的本土化意味着与市场更紧密的结合。从生产方面来说,凯斯帕迈出了很大的一步。“全球化趋势推动凯斯帕与整机厂商的合作更加紧密而深入。”凯斯帕亚太和中东地区销售经理Mazzetta Francesco表示。凯斯帕致力于主动参与整机厂商设备成本的削减计划,通过对系统的重新定义、产品功能和液压主要部件(如主泵或主阀)系统功能的相关集成,而不仅是挤压当前产品的价格来打造成本优势。

2018年,为了更加贴近中国客户,生产出他们真正需要的产品,凯斯帕在扩大了上海工厂的生产规模并引进了意大利生产线。凯斯帕首席技术官Guidetti Marco表示:“近年来,随着中国工程机械行业技术升级和工况改善,中国市场需求与其它市场的差异越来越小,我们用在中国市场的产品也与全球其它市场趋于相同。”从技术角度来讲,凯斯帕为中国市场引进了更具创新性、多样性的产品,用以支持更多立志全球化的中国公司;从销售以及售后的方面来说,凯斯帕遍及全球的服务网络与丰富的海外市场经验将在中国的步子走的更轻松。

目前看来,无论是宏大的计划还是更切实的举措,凯斯帕走在正确的道路上。而这一切的前提是,凯斯帕需要继续保持其关键优势:技术优势。

独特的技术优势

2019年意大利设计展-上海站展上,凯斯帕展出了令人深切关注的节能系列产品:电控液压风扇驱动系统。这是在环保局势日益严峻的形势下,足以应对挑战的节能产品。凯斯帕给了市场不得不将其产品作为重点选项的理由。

让人好奇的是,凯斯帕如何做到不断的技术创新?对于凯斯帕这样成立将近67年的历史悠久的企业来说,创新并不是一个空洞的词,靠的不是突发奇想的灵感,而是一套基于对市场全面把控的严谨的流程。凯斯帕亚太和中东地区销售经理Mazzetta Francesco说:“对凯斯帕来说,创新是通过公司行为来推动组织架构变革和技术发展来实现的。”过去的2年中,凯斯帕通过首席技术官对产品的未来发展方向做出更精准的把握;其次加强市场部门,更好地了解市场需要,并与首席技术官合作为未来凯斯帕的发展方向提供参考;最后是推动售前工作,凯斯帕正在建设一个与当地链接的售前网络,以期更完美地满足市场和客户的具体需求。“所有的这些改变都将最大限度地提高凯斯帕的效率。”Mazzetta Francesco说。

对未来技术趋势的准确把握是技术变革的关键。凯斯帕市场经理Barbetti Michele认为,“液压行业面临着一场大的技术革新。2020年我们会发现市场会有很大的变化。尤其是在电气化和数字化技术方面”。据了解,凯斯帕所有的新产品开发方案都是根据这两个技术发展趋势而做出。接下来,凯斯帕致力于将液压系统与电机更完美的组合在一起,将数据信号发送到云端,从而实现可预见性的设备维修养护。

凯斯帕的发展基于对“全球化”和“技术为本”的深刻理解,这无疑与中国整机厂商对未来的规划完美吻合。在进入中国12个年头、迎来本命年和成人礼之际,凯斯帕给外界留下既具悠久历史又有蓬勃朝气的深刻影响。在给中国市场带来技术与活力的同时,凯斯帕也得到了中国发展所带来的难得机遇。凯斯帕中国区销售市场经理朱凯先生认为:“随着中国一带一路建设,以及对新技术的发展要求,包括节能减排,能率消耗控制等,都给凯斯帕这样一个以技术为导向的公司带来新的增长机会。”作者/宋晓波,编辑/杜冬梅

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