中国中铁股份有限公司作为连续16年上榜的世界500强企业和具有全产业链能力的全球最大建筑承包商之一，在中资企业“走出去”的发展进程中始终站稳了排头兵的位置。自上世纪60年代参与坦赞铁路开始，中国中铁已先后在全球97个国家和地区开展工程建设领域业务。尤其是2013年习近平总书记提出一带一路倡议以来，在雅万铁路、中老铁路等诸多一带一路标志性工程建设中，中国中铁都担当了建设主力。

中铁十局作为中国中铁的骨干成员单位，在系统内部海外业务拓展上始终牢牢占据第一方阵的地位。自中铁十局成立以来，在南美、非洲等区域十余个国别参与了当地基础设施建设，积累了丰富的海外经验。2018年，中铁十局将战略目光对准了与一带一路倡议联系更为紧密的亚太地区，并选择泰国作为撬动整个区域市场开发的支点，中铁十局开拓泰国市场的大幕正式拉开。

泰国，我们来了

开辟泰国市场的战略确定后，首要问题是解决队伍“番号”的问题。在对泰国当地法律政策进行深入的研究后，公司团队明确了想要在泰国持续经营下去，首先需要在当地注册成立一家本土化的建筑公司。

但在尚未在泰取得实质经营进展的阶段，注册一家中铁十局实质控股的境外企业谈何容易。因此，筹备注册成立中铁十局泰国公司的事宜经过了多轮的研究论证与可行性分析，先后完成了国家商务部备案、股份公司立项审批、中铁十局集团内部研究决策等全部手续。2018年8月，泰国公司最终在当地正式注册成立。当拿到公司营业执照等那几张薄薄纸质材料时，亚太公司初创团队觉得“沉甸甸”的，这是一张中铁十局进入泰国市场的入场券，也是中铁十局开启亚太市场的钥匙，更是中铁十局海外发展新的开端。他们在心底默默告诉自己，泰国，我们来了。

从率先破局到多栖发展

依靠已经注册成立的泰国公司，中铁十局基本解决了在泰国市场的准入问题。接下来，摆在公司团队面前的就是如何在短时间内实现站住脚的阶段目标。公司组建初期，在泰国市场相对空白的资源关系、欠缺的市场营销经验以及人员配置上的不足，都给经营工作的开展带来了一定阻碍。面对客观存在的困难，公司迅速理清思路，确定了发展初期“借船出海”的经营模式，在泰国当地寻找强有力的合作伙伴，借助当地企业资源优势和经验优势，结合自身管理优势和技术优势，实现强强联合，共同运作项目。秉承这一思路，公司在泰国与当地建筑业龙头企业ITD建立了合作关系，发挥自身铁路建设的主业优势，成功参与了一带一路重点项目中泰铁路的投标，尽管目前该项目由于多方面原因仍处于商议阶段，但已充分证明公司经营策略的正确性。

中铁十局党委书记、董事长李学民同泰国龙头建筑企业ITD签署合作协议，与此同时，泰国公司率先在房建市场领域实现突破。2019年4月，在第二届一带一路国际合作高峰论坛举办期间，公司在泰国中标首个项目——曼谷小学改扩建项目，这不仅代表着中铁十局在泰国取得了实质经营成果，更代表中国中铁又一全新国别市场的成功开拓，填补了企业海外经营版图的又一空白。

中铁十局在泰国中标的首个项目——曼谷小学改扩建项目，有了成功运作项目的经验后，公司在泰国的经营工作一路高歌猛进，仅在2019年公司刚进入泰国市场的一年间，公司累计中标房建项目合同总额就超过了10亿元人民币。2020年，公司凭借曼谷电缆埋地项目进军市政项目领域，并在投融资项目领域与芭提雅轻轨等项目业主单位签订战略框架协议。

在泰承揽的普吉府别墅项目，截至目前，中铁十局泰国公司在泰国已承揽工程项目合同额超过20亿元，并逐步形成了以基础设施建设为主，投融资及国际贸易多栖发展的产业布局。

疫情中的抉择

2020年3月，世卫组织宣布新冠肺炎疫情进入全球大流行状态以来，泰国始终是东南亚地区疫情较为严重的国别之一，即便到目前为止，泰国疫情仍旧处于持续爆发的状态。

疫情之下，政府所采取的疫情管控措施逐步升级，泰国经济陷入相对低迷的状态，可供参与和选择的项目数量锐减，但市场竞争却日趋激烈。这一切对于成立不久、尚没有形成抵御风险能力的泰国公司来说，无疑是坏消息。

同时，日益严重的疫情也无时无刻不在威胁着公司驻外员工的生命健康安全。看着泰国确诊人数不断上涨，政府采取的管制措施不断升级，员工自身心理压力不可谓不大，部分员工在稳定自己心理状态的同时，还要安抚家人的情绪。这种长期处在疫情中的心理压力，让公司驻外员工身心俱惫。

在泰国组织境外疫情防控工作部署会，内忧外患，没有让中铁十局泰国公司的团队退缩。2020年疫情爆发后，泰国公司主要领导始终在泰国坚守岗位，极大地稳定了员工情绪。公司主要领导的率先垂范，也得益于公司在物资储备、日常管控、应急管理方面的周密部署，中铁十局泰国公司有效落实了上级“稳住人心、稳在当地”的工作要求，员工带疫复工复产，维持了市场经营的正常秩序。在疫情防控与市场经营的双重压力下，泰国公司不仅坚定了“留下来”的决心，更夯实了“活下去”的基础。

讲好中国故事

对于公司未来的发展，中铁十局泰国公司希望能够立足泰国成长为一家真正的国际化公司，而并非只是在泰国开展业务的中国企业。想要实现“扎下跟”的目标，仅仅靠承揽项目是远远不够的，而是要融入当地建设，展现企业担当，讲好中国故事。积极投身当地社会公益事业是重要的一方面。2020年，在泰国多地爆发洪涝灾害时，泰国公司就曾联合合作伙伴共同出资为当地民众修筑防洪排水设施，赢得了各方好评。

疫情爆发以来，泰国公司在做好自身防疫工作的基础上，还积极向所在社区捐赠部分防疫物资。不久前，中国在泰开展“春苗行动”，公司组织了有意愿接种中国疫苗的泰籍员工接种了中国新冠疫苗。

公司组织当地中方员工和泰籍员工接种中国疫苗，依托在建的工程项目，中铁十局泰国公司也积极践行着属地化发展的策略，除核心管理团队外，聘用了大量的泰籍工程师及现场劳务人员，据统计，公司在建项目外籍员工总数超过了400人，是中方管理人员的10倍之多，不仅为当地民众提供了大量优质的就业岗位，也让他们接受到了中国先进的施工技术和管理模式，这对泰籍员工今后职业发展的好处是不言而喻的。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网工程栏目编辑/邢文涛