2021年12月10日，山东重工集团工程机械板块在线上式成功召开了以“客户满意是我们的宗旨”为主题的2022商务云年会，企业相关负责人在会上就2021年销售业绩、转型调结构、新产品开发、市场营销策略等几大方面发布总结报告，并阐明2022年总体目标与规划，明确了“稳中求进”的发展总基调。

高质量发展，巩固传统优势

2021年对工程机械行业来说是不平凡的一年。能源原材料制约、全球疫情反复等种种因素，也让山重建机的发展面临着巨大挑战。

时代大潮浩浩汤汤，然奋楫者当先。2021年挖掘机领域的整体销量虽有所下滑，但山重建机始终保持平稳的、高质量的发展态势，在传统优势市场取得了亮眼成绩：2021上半年山重建机产值已突破15亿元，营业收入突破12亿元，年增长率超过了70.4%，并远远超过了行业平均增速。而眼观全局，山重建机市场占有率首次突破了3%，竞争排名从全国第15位跃居第8位，创造了公司近年来发展的最佳战绩。

“努力扎实现有基础，实现稳中求进、突出主线、守住底线，坚持结构调整稳定经营大局。”企业相关负责人，就有关未来发展规划表示，“2022年将依靠我们的大数据平台，对产品做持续地适应性升级，提升产品竞争力。同时抓住一带一路国家战略推进的历史机遇，在提升国内市场份额的同时不断攻克海外市场。”

高精度定位，突破市场瓶颈

2021年山重建机深入用户一线，深入了解客户实际使用需求和相关痛点。绝大多数的用户明确表示，山重建机的挖机产品在技术性能、成本、操控性等方面均能与一线品牌相抗衡。用户的这种口碑和底气，源于山重建机在国内拥有完善的挖掘机研发和制造能力，其中包括微挖到超大挖的多种品类，产品的市场覆盖率超过了90%以上。对于山重建机来说，2021年挖掘机市场带给全体团队以巨大的惊喜，1万台的销售成果，较2020年实现了翻番增长。

2021年，公司对不同种类的岩石硬度和强度差异、风化程度进行了针对性研究，并在此基础上开发出了95吨和125吨新品，更加贴合客户矿山开采需求。此外山重建机为进一步实现降本增效，整合集团黄金资源，与山东港口、山推、潍柴动力、林德液压协同研发出了多款纯电动中、大挖新品。节能环保的同时，产品保持高效可靠，助力客户效率和效益最大化。

企业内部负责人表示，“2022年山重建机将在行业内全面发力，针对不同工况环境提供最优的挖掘机与解决方案，希望通过2022年整年的努力，进入工程机械第二梯队，实现市场6%以上的占有率，打造挖掘机产业的世界知名品牌。”

高精尖创造，打开未来新格局

会上，山重建机还将把强化创新研发，提升内部管理水平，及高精尖设备均提上2022年发展日程。在近年来数字化智能化兴起的时代浪潮中，山重建机凭借多年来发展积累的“深厚内力”持续创新，取得不俗成绩；此次商务年会与雷沃、山推等品牌联动召开，目的更是取长补短、加强科技创新互学互进，持续保证山重集团的各大产品军团共享集团黄金产业链，从而在市场上形成优势地位。

2022至2025年，山重建机计划未来三年投资5亿元用于数字化工厂建设和产能协同建设，预计将在2022年6月全部建成投入使用，重点增加微挖、中挖、大挖和超大挖的专用产能设备，实现年产3万台的产能储备计划。预计在2022年上半年，公司的产能输出就将达到12000台到15000台，实现20亿元销售收入目标。

公司管理数据流的共享畅通，是山重建机数字化建设的重中之重，能够使生产管理透明化，从而大幅提升生产效率。2022年，山重建机将着力通过 Crm系统数据，聚焦土方、道路、厂矿等用户的智慧生产场景，精准打通系统性大用户智慧施工的最后一公里，实现产品全生命周期的关注和服务，打造更加健康高效的营销服务渠道，从而提高客户的满意度和客户粘性。

“人才是企业创新发展的新高地。”未来山重建机将针对不同层级渠道及重要岗位进行系统、专业、差异化的培养塑造。同时打算用3至5年时间，建立人才智慧基地，实现人才选拔、培养、输出、再造的强大功能，给企业提供源源不断地创新研发的动力。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网工程栏目编辑/桑晓梅