في عام 2002 ، طرح LiuGong الهدف الاستراتيجي المتمثل في "بناء LiuGong مفتوح وعالمي" ، والذي تصدى للرياح والمطر لمدة 20 عامًا.

في العشرين عامًا الماضية ، تجاوزت عائدات مبيعات أعمال Liugong الخارجية 40 مليون يوان إلى 8 مليارات يوان ؛ نما التجار في الخارج من 0 إلى أكثر من 300 ؛ من مبيعات منتج لودر واحد إلى السلسلة الكاملة الحالية من المنتجات العالية منتجات وخدمات عالية الجودة لتلبية احتياجات العملاء العالميين المختلفين متطلبات ظروف العمل ؛ من أقل من 10 أشخاص في البداية إلى فريق المواهب الدولي الحالي لأكثر من 1600 ، نمت Liugong لتصبح مؤسسة عالمية رائدة. إذا نظرنا إلى الوراء على 20 عامًا من تدويل Liugong ، فإنه ليس فقط تاريخ التنمية الذي مر بالمصاعب ، ولكنه أيضًا تاريخ من النضالات الرائعة والعواطف والأحلام.

في عام 2003 ، زار تسنغ غوانغ آن ، الرئيس آنذاك ، المغرب لتطوير أول موزع خارجي لشركة Liugong ، وبدأ رحلة التدويل.

من عام 2007 إلى عام 2009 ، أنشأت Liugong شركات في الهند وأمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وأوروبا على التوالي.تغير نموذج الأعمال الدولية من التجارة الدولية إلى التسويق الدولي.غطت شبكة التسويق والخدمات معظم الأسواق الناشئة وبدأت في الظهور في الأسواق الناضجة. أنشأت Liugong أول مصنع تصنيع خارجي في الهند ، مما خلق سابقة للتصنيع الصيني في الهند والتصنيع الخارجي لصناعة آلات البناء في الصين. في أقل من 10 سنوات من استكشاف الأعمال في الخارج ، تجاوزت عائدات Liugong التجارية الخارجية مليار يوان.

حتى الآن ، تم الانتهاء من الجولة الأولى من التخطيط الاستراتيجي العالمي لشركة Liugong ، وتم إنشاء شبكة خدمات تسويق عالمية تغطي أكثر من 100 دولة وأكثر من 200 وكيل ، مع وجود آثار في جميع أنحاء العالم في القارات الخمس. في الوقت نفسه ، أنشأت LiuGong قسمًا دوليًا للتدريب على الخدمات الفنية لتزويد العملاء بخدمات التدريب الفني الاحترافية. مكنت شبكة التسويق الناضجة وخدمات ما بعد البيع عالية الجودة Liugong من الفوز بالعديد من المشاريع الكبرى مثل مشروع أنجولا ومشروع النقل السعودي Sinopec ومشروع أوزبكستان بمساعدة الصين ؛ خلال نفس الفترة ، انضم العديد من الوكلاء المتشابهين في التفكير. يدا بيد مع Liugong منذ ذلك الحين ، تحقيق الفوز.

أثناء طرح السوق ، لم ينس Liugong تسويق العلامة التجارية. منذ عام 2004 ، تم إدراج Liugong في كل معرض دولي ، وقد تم الاعتراف به والإشادة به من قبل العملاء المحترفين الدوليين.

شارك LiuGong بعمق في "الهند المذهلة" لمدة 19 عامًا. من تجارة التصدير في عام 2002 إلى إنشاء مكتب هندي في عام 2003 ؛ من تطوير أول موزع هندي في عام 2004 إلى إنشاء شركة فرعية مملوكة بالكامل في عام 2007 ؛ من إنشاء أول مصنع تصنيع خارجي لشركة Liugong في الهند في عام 2009 ، بحلول عام 2014 ، حولت الخسائر إلى أرباح بطريقة شاملة ، وفي السنوات الثلاث الماضية ، وصل معدل النمو المركب لأعمال Liugong India إلى 36.5 ٪ ، واستمرت حصة اللوادر في السوق المحلية في السيطرة على القائمة يمكن وصف تطور Liugong India بأنه رحلة مجيدة من الاستكشاف والشحذ والتحول ، إنها رحلة لا تصدق!

التكامل العميق يتيح التصنيع المحلي. في عام 2003 ، سافرت الدفعة الأولى من Liugong المكونة من 50 لودرًا عبر المحيط إلى الهند ، وبدأت في استكشاف Liugong في السوق الهندية. من التأقلم الأولي إلى إنشاء مصانع التصنيع ، وتنمية المواهب الرئيسية ، وإنشاء شبكة خدمات تسويقية ، وإنشاء مستودعات لوجستية ومراكز قطع غيار ، إلخ. اليوم ، تطورت شركة Liugong India Co.، Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم Liugong India) لتصبح مؤسسة ذات تمويل أجنبي خالص في الهند مع أداء منتج ممتاز وإدارة إنتاج مثالية ، بمستوى توطين يقارب 50٪.

خلال جائحة COVID-19 ، استفادت شركة LiuGong India من سلسلة التوريد الإقليمية والتصنيع المحلي ، واستجاب السوق بحماس. في الوقت الحاضر ، تخطط لتقديم المزيد من منتجات LiuGong مثل المركبات ذات الجسم العريض ومنصات العمل الجوية وآلات الركائز في السوق الهندية.

التركيز على العملاء وتعميق الابتكار. بغض النظر عن كيفية تغير الصناعة ، بالنسبة لشركة LiuGong India ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو تلبية احتياجات العملاء والابتكار في المنتجات والتقنيات. تحدى فريق البحث والتطوير الهندي درجات الحرارة العالية لأكثر من 50 درجة ، وتغلب على العديد من الصعوبات وصمم عددًا كبيرًا من الحلول المتمايزة لظروف العمل المختلفة واحتياجات المستخدم المختلفة. مع الأخذ في LiuGong India كنقطة انطلاق ، تواصل مقر LiuGong عن كثب وابتكار مع مراكز البحث والتطوير والتصنيع في الخارج ، وعزز بشكل مشترك التطوير العالمي لنظام منتجات LiuGong.

في عام 2011 ، أوضحت إستراتيجية Liugong "الخطة الخمسية الثانية عشرة" إستراتيجية التدويل لإنشاء سوق محلية ثانية في الخارج ، والتي بدت دعوة حاشدة لـ Liugong للتحرك نحو مؤسسة عالمية المستوى. في عام 2012 ، على أساس إنشاء شبكة خدمات تسويق عالمية بشكل أساسي ، اقترحت LiuGong استراتيجية خارجية 4K (الأسواق الدولية الرئيسية ، والتجار الرئيسيين ، والعملاء الرئيسيين ، والمنتجات الرئيسية) ، ودخلت أعمال LiuGong الدولية مرحلة التسويق المتعمق. في عام 2015 ، حددت إستراتيجية Liugong "الخطة الخمسية الثالثة عشرة" بوضوح إستراتيجية التنمية لـ "التدويل الشامل والذكاء الشامل والحلول الشاملة". خلال هذه الفترة ، أنشأت Liugong شركات على التوالي في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وجنوب إفريقيا والشرق الأوسط وهونغ كونغ وروسيا لإكمال تخطيط شبكة التسويق العالمية. وفقًا لحجم السوق وآفاق التطوير ، اختارت LiuGong 22 دولة كأسواق أساسية إستراتيجية ، وحققت إنجازات واحدة تلو الأخرى ، واستمرت في تحسين التسويق الموجه للعملاء وخدمات ما بعد السوق ؛ أكملت الاستحواذ على أعمال آلات البناء الخاصة بـ HSW في بولندا وأنشأت تحالفًا استراتيجيًا مع ZMG في الأرجنتين ، لتأسيس قاعدة إنتاج لتجميع خطوط المنتجات المتعددة في البرازيل في وضع الأصول الخفيفة.

إن تصميم Liugong التطلعي والبناء المستمر والممارسة المتعمقة في السوق على طول "الحزام والطريق" جعلت لعبة الشطرنج "الحزام والطريق" حية. أصبح السوق البولندي رأس جسر لـ Liugong لغزو السوق الأوروبية الراقية ، ونمت لتصبح المقر الرئيسي لشركة Liugong في أوروبا.

مع التوسع المتعمق للأسواق الخارجية والتقدم التدريجي للتخطيط العالمي ، ستعمل Liugong تدريجياً على الوصول إلى الخارج في روابط خلق القيمة مثل البحث عن المنتجات وتطويرها والتصنيع وخدمات التمويل ، مثل معلومات خدمة ما بعد السوق والعملاء العالمي الإقليمي مراكز الخبرة ، لتعزيز القيمة الكاملة ، سلسلة التآزر ؛ تهدف إلى السوق الراقية ، وربط البلدان على طول "الحزام والطريق" وتسريع تطوير التوطين. سكة حديد جاكرتا - باندونغ عالية السرعة ، وسكك حديد الصين ولاوس ، ومد خط أنابيب النفط والغاز بين الصين وميانمار ، وسد كاليوا في الفلبين ، والطريق السريع E60 في جورجيا ... رافقت معدات LiuGong بناء المشاريع الرئيسية على طول "الحزام والطريق" وأظهر "حد" LiuGong للعملاء العالميين مع القوة غير العادية لـ "المعدات ذات ظروف العمل القوية" ، تجاوز حجم الإيرادات الخارجية 3 مليارات يوان.

بالتركيز على الفكرة الإستراتيجية لـ "التدويل الشامل" ، يلتزم Liugong بمفهوم التطوير الجديد ، ويدمج ويخدم نمط التطوير الجديد ، ويدمج سلسلة القيمة بأكملها في عملية التنمية الدولية بأكملها ، وهو رائد في - تطوير جودة صناعة تصنيع المعدات. بناء السوق الأساسي الاستراتيجي في سلسلة القيمة الكاملة للبحث والتطوير والتصنيع والتسويق وسلسلة التوريد والخدمة ، وتعزيز القوة الشاملة للشركات التابعة الخارجية ، وصياغة القدرة التنافسية الأساسية.

خلال هذه الفترة ، دخل التطور الدولي لـ Liugong مرحلة من النمو عالي الجودة. في الأسواق الناضجة في البلدان المتقدمة ، أنشأت Liugong أول شركة مبيعات مباشرة في الخارج من خلال الاستحواذ على وكلاء بريطانيين ؛ وأنشأت شركة المبيعات المباشرة Warrior Machinery في لوس أنجلوس ، أمريكا الشمالية ، لتنفيذ أعمال التأجير ، ومواصلة استكشاف وتطوير الأسواق النهائية. في الأسواق الناشئة ، دخلت الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP) حيز التنفيذ في يناير 2022 ، مما أدى إلى توفير فرص تطوير جديدة لـ LiuGong. أصبحت إندونيسيا أكثر أسواق LiuGong تميزًا في منطقة RCEP ؛ في عام 2022 ، وافق مجلس إدارة LiuGong على الشركات التابعة الخارجية مثل تأسست أوزبكستان وأستراليا وكوت ديفوار ، وفي أغسطس من نفس العام ، افتتحت شركة Liugong المشتركة في تايلاند رسميًا ، وتسارعت استراتيجية Liugong لـ "التدويل الشامل".

منذ عام 2019 ، قامت Liugong بتكامل وتطوير القنوات الخارجية بعمق ، مضيفة 118 تاجرًا جديدًا ، يتركز حوالي 70 ٪ منهم في السوق الأساسية ، ويقع العملاء الرئيسيون والمشاريع الكبرى على طول مناطق "الحزام والطريق" و RCEP. من خلال التعاون المتعمق مع صناعات المنبع والمصب ، فتحت Liugong قنوات نقل خارجية مثل China-Europe Railway Express ، والسكك الحديدية الصينية الفيتنامية ، وسكك حديد آسيا الوسطى ، والنقل البحري عبر الحدود ، مما أدى إلى تحسين كفاءة النقل الدولي و أنقذ ما يقرب من 10 ملايين يوان من التكاليف اللوجستية ؛ 2022 في يوليو 2009 ، منحت شركة China Credit Insurance Liugong لقب "العميل V-level" الأعلى تصنيفًا استنادًا إلى تقييم التعاون لسنوات Liugong العديدة والتحكم في المخاطر. في عام 2022 ، ستصل أعمال Liugong الخارجية إلى 8 مليارات يوان ، وهو رقم قياسي لأفضل أداء في التاريخ.

في المستقبل ، ستواصل LiuGong تعزيز قدرتها على استيعاب السوق ، وتطوير العملاء ومقاومة المخاطر ، واغتنام فرص التنمية ، والسعي لإنشاء مرتفعات للتنمية والتعاون التي تواجه RCEP ومبادرة "الحزام والطريق" ، وتسريع نمط تطوير جديد.

في السنوات الأخيرة ، كواحد من الأسواق الناشئة التي تتمتع بإمكانيات نمو كبيرة في مجال آلات البناء ، استمر الاعتراف بالعلامات التجارية الصينية لآلات البناء وقبولها في السوق الإندونيسي في الارتفاع. في السنوات الـ 16 الماضية ، شهد تطوير Liugong في إندونيسيا عملية نطاق الأعمال التجارية من الصغيرة إلى الكبيرة ، ونموذج الأعمال من فردي إلى متعدد التكامل. لقد أصبح نموذجًا مصغرًا لمعدات Liugong الثقيلة ونموها عالي الجودة. في عام 2019 ، استقر الفرع الثالث عشر لشركة Liugong في الخارج في إندونيسيا ، مما يشير إلى أن أعمال Liugong الخارجية قد دخلت مرحلة من التطوير عالي الجودة.

"في بداية تأسيسنا ، واجهنا صعوبات مثل الافتقار إلى قنوات التوزيع والثقة في السوق وضعف القدرات الأساسية في مرحلة ما بعد السوق. ألهمت هذه الضغوط إحساس الجميع بالمهمة ، وعمل الفريق بجد للرد". Liugong شركة Machinery Indonesia Co.، Ltd. (أشار لين لونج ، المدير العام لشركة LiuGong Indonesia باختصار ، إلى فترة بدء الشركة وكان لا يزال مليئًا بالعواطف. واصل الفريق الإندونيسي تعزيز تحول الأعمال. وفي عام 2020 ، بناءً على الظروف الوطنية لإندونيسيا ومزاياها الإنمائية الخاصة ، اقترح استراتيجية إنمائية عالية الجودة تركز على "خلق القيمة ، والتوطين ، والاستدامة" ، ووضع الأساس للتطور السريع من LiuGong إندونيسيا.

تعتبر LiuGong Indonesia تحول الأعمال بمثابة الخطوة الأولى في التحول التنظيمي المحلي. التغييرات في هيكل الموظفين ، ونموذج التوزيع ، وتخطيط القناة ، وما إلى ذلك ، وإنشاء إمكانات تنمية مستدامة طويلة الأجل من خلال بناء القدرات في ما بعد البيع ، والتنظيم ، والعلامة التجارية. توسع نطاق الأعمال أيضًا من تسويق محفظة المنتجات إلى توفير التمويل المخصص وحلول ما بعد البيع لخلق قيمة للعملاء بشكل مستمر. في عام 2022 ، تم إنشاء مركز قطع غيار جاكرتا ، مما أدى إلى إنشاء فريق من خبراء الصناعة يمثلهم مديرو تطبيقات المنتجات ، وأساتذة التدريب ، وخبراء الخدمة لضمان توريد الأجزاء على جميع المستويات وعلى مستويات متعددة ، والاستجابة بسرعة لطلب السوق. بالإضافة إلى ذلك ، تتعاون LiuGong Indonesia مع الكليات المهنية المحلية والمدارس الفنية الإندونيسية الشهيرة لتنفيذ مشاريع تدريب المواهب المهنية ، وتستمر في توفير المواهب لصناعة آلات البناء الإندونيسية.

تجمع LiuGong Indonesia بين مفهوم التنمية المستدامة عالية الجودة واستراتيجية LiuGong "Three Alls" لمضاعفة حجم أعمالها لمدة عامين متتاليين ، وتوسيع قاعدة العملاء عالية الجودة باستمرار ، وزيادة ربحيتها عامًا بعد عام. كيفية مواصلة التطوير عالي الجودة ، فإن اتجاه لين لونج واضح جدًا: "فقط من خلال الابتكار المستمر والإصلاح حول احتياجات العملاء وتعزيز بناء القدرات الخاصة بنا ، يمكننا بناء القدرة التنافسية المستدامة وجعلنا لا يقهر حقًا." في المستقبل ، سوف Liugong Indonesia مواصلة التركيز على تحسين أعمال العملاء الرئيسية وقدرات قنوات التوزيع ، والتحسين المستمر لقيمة العملاء لتعزيز نمو أعمالهم وتحقيق وضع مربح للجانبين للشركة والعملاء.

التدويل الشامل هو طريقة بقاء ونمو Liugong ، ونداء المهمة والرؤية ، وتجسيد قيم Liugong الأساسية. لقد مر تاريخ تطوير الأعمال الخارجية لـ LiuGong لمدة 20 عامًا بثلاثية من التسويق الخارجي والتصنيع والتشغيل في الخارج وعمليات الدمج والاستحواذ والتكامل الدولية ، وقد قام بتأليف أغنية طويلة لاستكشاف تدويل الصناعة التحويلية في الصين.

ستلتزم أعمال LiuGong الدولية دائمًا باستراتيجية "التنمية المستدامة عالية الجودة". من خلال الإصلاح والابتكار ، والاختراقات المتعمقة ، والاستثمار الاستراتيجي ، والاستجابة السريعة ، ستغتنم الفرص الاستراتيجية للسوق الناشئة عن التغييرات وتسعى جاهدة لتصبح العلامة التجارية الأولى في محفظة منتجات أعمال الحفر.

في الماضي ، نظر Liugong إلى العالم من Liuzhou والصين ؛ في المستقبل ، سوف ينظر Liugong إلى العالم من منظور الأرض! المحرر / شيلي