في السنوات الثلاث الماضية ، أمضى Jiang Chuanqi أكثر من 600 يومًا في الخارج. بصفته أحد موظفي الدعم الفني في سوق الرافعات الشوكية الخارجية لشركة XCMG ، في رحلة مطاردة الأحلام والمحيطات الزرقاء ، تولى المسؤولية والمسؤولية بأفعال جريئة ، وسافر في الجبال والأنهار ، وفاز بالمفاجأة ، وصقل اللوحة الذهبية لوقت خدمة XCMG. ومرة أخرى.

تطوير السوق ، ادخل السوق بخطوة فريدة

في أبريل 2021 ، كرس Jiang Chuanqi نفسه للعمل الخارجي لشركة XCMG لأول مرة وذهب إلى البرازيل. في مواجهة البلدان واللغات غير المألوفة ، في سوق جديد بدون أساس ، إنها بلا شك مشكلة صعبة للرافعات الشوكية XCMG الليثيوم أيون التي تم إطلاقها للتو للحصول على موطئ قدم في السوق البرازيلية وتحقيق اختراقات.

هناك دائما حلول أكثر من الصعوبات. واجه Jiang Chuanqi وفريقه الصعوبات ، واستغلوا الوقت للدراسة إذا لم يكونوا على دراية باللغة ، وسرعوا في الجري إذا لم يفهموا السوق ، وتعمقوا في موقع العمل إذا لم يكونوا على دراية بالمنتج الأداء ... بعد أكثر من نصف عام من الجهود المتواصلة ، زار Jiang Chuanqi أكثر من 30 عميلًا محتملاً ، وجمع عددًا كبيرًا من احتياجات المستخدمين والمشغلين ، بالإضافة إلى بيئة التشغيل وظروف العمل وغيرها من المعلومات ، والتي وضعت الأساس لـ التخصيص الدقيق لخطط التسويق لقطاعات السوق وتحسين شعبية الرافعات الشوكية XCMG في السوق البرازيلية.

من خلال دعوة العملاء لزيارة مصنع التصنيع على السحابة ، وإجراء اختبار القيادة ، وإثبات أداء المنتج وضمان الخدمة وغيرها من الإجراءات القوية ، وقع الفريق بسرعة على طلبي منتجات و 18 طلب اتفاقية شراء نية.

موجه نحو السوق وقابل للتكيف مع التنمية

عندما وصل إلى البرازيل لأول مرة ، تشكل فريق العمل ، وكان هناك نقص نسبي في المطورين التقنيين المحترفين. أخذ جيانغ تشوانكي زمام المبادرة لتحمل مسؤوليتين ثقيلتين. وأثناء زيارة السوق مع فريق التسويق لجمع المعلومات ، عمل مع فريق التصميم المحلي لتطوير المنتجات الأكثر ملاءمة للسوق البرازيلي.

يجب أن يفهم المسوقون المنتجات والتكنولوجيا. تحقيقا لهذه الغاية ، نظمت Jiang Chuanqi دورات تدريبية في الخارج لتوفير التدريب الفني لموظفي المبيعات والتجار ومهندسي الخدمة في السوق البرازيلية ، وشرح بشكل منهجي تصنيف منتجات الرافعات الشوكية ، والمسار التقني للرافعات الشوكية الكهربائية ، والخصائص التقنية ومزايا التطبيق رافعات شوكية تعمل ببطارية الليثيوم.

في الوقت نفسه ، قام Jiang Chuanqi أيضًا بدراسة بناء القنوات والمعرفة التسويقية بعمق ، وساعد فريق التسويق على تطوير وتدريب التجار ، ودرس السياسات الضريبية المحلية في البرازيل ، وسعى جاهدًا لتزويد العملاء بعروض أسعار دقيقة وفي الوقت المناسب لزيادة فوائد العملاء إلى أقصى حد.

من خلال حرث السوق بعمق ، يظهر التطوير المخصص نتائج خارقة

في تشرين الثاني (نوفمبر) 2022 ، أصدرت شركة عالمية للتكنولوجيا الزراعية في البرازيل معلومات عن شراء الرافعات الشوكية. وقبل ذلك ، ضمنت الشركة بشكل أساسي الاحتياجات اللوجستية في شكل تأجير ، مما أدى إلى عدم تطابق الموارد وتكاليف الاستخدام المرتفعة.

انتهز فريق التسويق البرازيلي الفرصة لإجراء بحث وتبادل متعمق في موقع العمل ، ثم عقد اجتماعًا ترويجيًا خاصًا للمنتج. قدم Jiang Chuanqi بحماس وثقة منتجات الرافعة الشوكية XCMG للعملاء ، وطابق بدقة حمولة المنتج ، والطراز والتكوين وفقًا لاحتياجات التشغيل المختلفة. كان العميل متفاجئًا للغاية ولم يستطع المساعدة في إبداء إعجابه بفريق XCMG.

بعد التفاوض ، تم الوصول إلى أكثر من 100 طلب شراء دفعة مع العملاء ، مما أضاف الكثير من الألوان إلى الرافعات الشوكية XCMG الموجودة في البرازيل والتي تنتشر في أمريكا الجنوبية.

لكل جيل مهمته ، ولكل جيل مسؤولياته. Jiang Chuanqi ، مثل عدد لا يحصى من جنود XCMG الخارجيين المتميزين ، يرسخ الاستراتيجية الرئيسية للتدويل بثبات ، ويكرس نفسه بنشاط لأعمال تدويل XCMG ، ويتغلب على الصعوبات ، ويؤلف حقبة جديدة من رحلة XCMG عبر المحيط الأزرق بمهمة ومسؤولية. موسيقى رنانة . محرر / هي Yuting