公司报道

上海双鼎基础工程有限公司总经理苏斌凭借三一设备立足华东

见道网 2020年10月12日
  • 以诚信为经营准则,以三一桩机设备为强大生产力,苏斌立足华东、辐射全国愿望可期

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”要想成为一个成功企业领导人,总要经过社会的淬炼、人生的起伏,在失败中锻炼意志、在成功中磨练心性,让每一步路都走的踏实有力。上海双鼎基础工程有限公司总经理苏斌就是这样的人,从一个工人到拥有200多员工的企业领导者,他的人生之路并不一帆风顺。 毕业之后,对于桩工行业表现出极大兴趣的苏斌,在工作过程中展现出了很强的领导力。但是,面对祖国的号召,他毅然放下工作参了军。

铁血军旅,没有磨灭苏斌的人生梦,而是锻炼了他坚持追寻未来的意志。退伍之后,苏斌快速回岗,经过两年投融资市场的磨砺,再次投入桩工行业。命运在此时降下了第一个考验。2012年,苏总的公司资金周转出现了巨大困难。经过两年部队历练的苏斌并没有被这次挫折吓到,而是坚信自己能够涅槃再起。凭借“先做人,再做事”的人生准则,两年来,苏斌及其公司的信誉度在行业内一直是响当当的。而且,经此失败,公司的管理层以及核心骨干都未曾离去,凝聚力从未衰减。更重要的是,经过一次失败的洗礼,苏斌吸取经验的同时更是坚定了自己的目标:全力发展桩机行业。

信任传递,强化品牌力

在困境中崛起方显英雄本色,2013年,苏斌抵押了很多资产贷款背水一战,由于多年的诚信经营,业内很多合作伙伴依旧愿意将项目交给苏斌来做。曾有一位合作伙伴直言:“交给苏斌,你可以放一百个心,保证给你一个漂亮的结果。”在老客户的支持下,以及全体员工的众志成城的拼搏中,苏斌高质量地交付了好几个大项目,在当地以及行业中再次扎稳根基。更可喜的是,苏斌公司的品牌影响力也不断扩大,并以辐射状向着四周省市扩散。终于在2014年初,苏总的公司已经不用主动谈项目,仅凭通过老客户的推荐,就会有很多新客户主动上门商谈合作。对此,苏斌深有感触:“之所以出现这样的情况,与我们企业一直坚持的先做人后做事的文化理念有很大原因。” 

“我们要对得起客户的信任,做生意可以失败,但是做人不能失败。”苏斌是这样警戒自己也是这样要求团体的,正是在这样的高水准要求下,信任在客户之间不断传递。随着项目量的不断递增,苏斌企业的品牌影响力也在不断扩大。自此,以信誉为企业内核,经过一年的满负荷的发展,2013年底苏斌的困境已经大为好转。2014年苏斌已经还清贷款变亏为赢,而且凭借埋头苦干、开拓创新的企业精神,发展迎来一片曙光。

解决短板与三一结缘

渡过难关之后,苏斌的企业进入快速发展期。但是就在2015年,苏斌承接了一个厦门大学的基础设施扩建项目中,看到了企业发展的第二个短板:公司有项目、有资源但自有设备不足,这种情况导致很多项目需要下包,如果监督不力,很容易出现不可控的情况。一旦发生不可预期的事情,对客户的信任、对公司的荣誉都是极大损失。于是,在与公司高层商讨之后,苏斌决定自购桩机设备。恰好,苏斌有一位在南京的老朋友是三一的忠实客户,向他推荐了三一的桩基设备。并向其介绍了三一该地区的销售经理,该销售经理在了解了苏斌的情况之后。连夜赶过来,并于第二天为其详细的解答了三一桩机事业部的部分产品及性能以及项目案例。自此,苏斌与三一结缘。

更重要的是,这次谈话让苏斌找准了事业发展的大方向:在 一带一路战略之下,基建事业如火如荼,只有自己拥有设备,才能底气充足地掌控全局,上对得起项目质量、客户的信任,下对的起工人以及未来的使用者。而质量和技术都处于国内领先地位的三一设备则是不二之选。于是,在2017年、2018年苏斌陆续购进了多款三一的桩机设备。同时,苏斌大胆改变公司的经营策略,所有项目的核心环节全部由自己公司的设备、施工团队参建。

 经过这一次整改,苏斌公司员工凝聚力再次上升,高层各司其职,底下的施工队如臂使指。而且得益于三一设备的加入,整体生产力也节节攀升。到2019年左右,苏斌的企业员工已200多人,并拥有很多优秀的供应商以及高质量的供应链。

最突出的就是,苏斌公司拥有的三一设备不断增多。其中,桩机设备增至6台,其它三一的辅助配套设备也有20多台。优秀的团队,出色设备,让公司的整体实力再上一层楼,随着项目完成的水准也不断攀高,苏斌公司承接的项目额度也越来越大。“2020年,从疫情复工到现在我们已经接了1.5亿的合同额,开始施工的已有15个!”谈起当下的情况,苏斌兴致高烈:“而且,我们的施工范围涵盖了江浙沪皖闽五个省区,所有桩基设备涉及到的项目我们都有参与。”确实如此,在苏斌的带领下,上海双鼎基础工程有限公司已发展成一家多领域发展的优秀企业。

不忘初心,用行动践行责任

队伍实力强大,装备先进齐全,未来发展可期。但是苏斌却从未忘记初心,始终诚信做人,踏实做事,并且尽己所能回馈社会。比如,在苏斌公司中标的诸多大学项目中,他不仅按时、保质、保量的完成任务,还会给予适当地优惠。这一点在其为家乡建设航空航天大学溧阳校区中得到了最好的证明。17年冬天,南方正处于暴雪肆虐之际。为了在校方规定的工期内完成任务,苏斌和他的施工团队以及6台三一285桩机设备一直奋战在工地上,即使万家团圆的大年三十都未离去。“工期紧迫,天气湿冷透骨,施工人员是真的辛苦,但一想到能为家乡的教育事业做一份贡献,再多的辛苦都值得!”谈起这段经历,苏斌的自豪中带着喜悦。更难能可贵的是,溧阳校区项目苏斌基本是捐赠式施工,没有收取项目本身的价值额,但施工质量得到了校方领导的高度认可。到了2020年,疫情平息之际,该校的第二期项目也再次交到了苏斌的公司。这一次,他依旧不会让学校失望。

值得一提的是,当三一的服务人员知道苏斌在寒冬中建设溧阳校区时,也第一时间到达现场,并对正处于“战场”的6台桩机设备进行了全面检测,保证设备的安全运行。而在这次的项目中,三一服务工程师更是做到了无微不至。“弄得我都不好意思了”谈起这一段经历,苏斌记忆犹新:“近两个月的工期,三一来了不下十次。然而,直到完成项目后,6台设备都没有出问题,全部完璧归队。三一的服务就是这样,不论你在哪里施工,即使设备没有问题,他们都会及时过来看看!”

这一次航空航天大学溧阳校区的施工如一张明信片一般,再次为苏斌的事业加上了金色翅膀。随后,在江浙沪皖闽五个省区,苏斌的公司先后承接了南京大学、南京航空航天大学、厦门大学、南京工业大学、浙江大学等多个大学的桩基工程。而在负责学校项目的过程中,苏斌都会带着管理团队严格监督。

当然,除了学校项目,苏总也会承接着其他项目。经过多次参与项目竞标,苏斌发现了一个细节,很多项目方只愿意将工程交给拥有三一设备的团队。“因为他们觉得三一的设备可靠、施工质量有保证。”苏斌坦言道:“加上三一近乎无微不至的服务,真的让你选得放心。”项目方是这样,苏斌也是如此。除了三一设备的优秀之外,更重要的是,苏斌认为三一的经营理念与他的企业理念非常一致:诚信做人、踏实做事,这也许就是他与三一结下缘分的原因吧。

未来,苏斌还有更远的梦想:立足华东,辐射全国。当然,在在发展扩张的道路上,上海双鼎基础工程有限公司更会坚持创新发展,为客户创造更高价值而努力。而能与他并肩作战的战友,自然还是三一。 (转载请注明见道网 www.seetao.com )见道网工程栏目编辑/彭雪

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