工程高访

好人周广启:好口碑才有好生意

见道网 2020年10月26日
  • 尊重工作并做好人,是周广启事业一帆风顺的根本原因。遇见三一后,周广启仿佛看到了与自己拥有相同行事风格的人

时值中国90年代,国家发展如同大江大河奔腾飞涌,在这片沃土上,每一刻都在上演着平凡人创世纪的故事。1996年盛夏,南京市区中,一个不到20岁的毛头小伙正在擦拭一辆出租车,他神情专注,从车窗到内饰,没有一处疏漏。小伙子名叫周广启,刚刚参加工作不久,平时以拉货和做出租车二驾为生。昨夜他交了80元份子钱,跑了一宿出租,现在已筋疲力尽,加上夏季高温,周广启渐渐感觉自己的身体有些熬不住了。即便如此,他也要赶在交车之前把车擦干净。“不管跑出租还是开货车,车子我每次都保养好好的。”随着回忆涌现,周广启的嗓音逐渐凝实起来,“在那个年代开车很苦,车上没空调,夏天能把人热死,但开车那段时间磨炼了我,让我在创业时更加能够坚持。”

人生第一次转折

开出租其实只是周广启的副业。90年代末,中国绝大部分地区还没有商用混凝土,工地全部采用自搅混凝土。制作混凝土需要材料,周广启能吃苦,当起了给工地拉黄沙石子的运输司机,因做人可靠工作完成及时,一来二去,周广启便与工地上的领导熟络起来。

当时全中国皆处在大干快上的奋发状态,四处都缺工人,工地领导对周广启说,要是能找来工人,就给他相应的酬劳。周广启是安徽滁州人,他恰好了解到安徽有许多外出打工的农民工,一念之下,周广启决定转行做这件事。很快,因为人靠谱,周广启通过各种渠道组织了几十名工人,从此进入到工程行业,完成了他人生的第一次转折。

接触工地久了,周广启也开始自己承包工程。2000年左右,旋挖钻还未在中国崭露头角,做工程基本都依靠人工挖孔桩,周广启做的便是这个业务。同一时期,中铁三局在上海承建了一个项目,这个项目需要清障,当时主管此项目的众多领导中有一位李姓领导,他找过很多公司来承包清障任务,但每家的要价都很离谱。李总将合作对象范围扩大,进而接触到身处南京的周广启。

此时周广启在南京工程业已很有口碑。一笔工程回款,工人工资占据着绝大部分,很多老板在拿到款项后先是给自己买车买房肆意挥霍,等尾款回来才想到给工人开支。而周广启不一样,每次拿到回款后,他都要先把工资发下去,从不拖欠,久而久之,周广启可以在别人找不到工人的时候轻松找到工人,一说开工,周广启堪称一呼百应,工人都愿意跟着他干。

听闻了这些事,李总对与周广启的合作更加期待。在看了周广启的报价后,李总觉得周广启的口碑确实不假,报价非常合理,而后便顺理成章的把清障任务交给了他。这次任务周广启完成的非常漂亮,令李总印象深刻,两人还互换了BP机号码。然而项目结束后,二人再未联系过。人言君子之交淡如水,想必大抵如此。

人生第二次转折

2002年,虽然经过一段时间的发展,但周广启的事业并未有太大起色,而李总的职位却是节节高升。此时南京第一条地铁开建,承建方正是中铁三局,李总来到南京,地铁施工需要人工挖孔桩,李总马上想到了周广启。然而这时周广启已换了手机,李总用当时两人互换的BP机号码根本找不到人。但他没有放弃,他让自己的下属四处打听,终于在一个工人那里问到了周广启的号码。许久不联络,李总与周广启都很激动,在说了南京地铁项目后,周广启被这个3亿多的工程吓住了,凭他的实力,还不足以揽下这个工程的业务。

周广启如实说了自己的情况,直言自己做不了,当时想要做这个工程的承包商很多,周广启做不了,能做的人有的是。但经上海一事后,李总认定周广启为人可靠,能把事情做好,而后直接给周广启拨了10%的预付款,让他去招兵买马。“南京地铁项目是我人生的重大转折。”周广启语气中流露出些许回味,“李总认为我能把事情做好,不客气的说,我当时做的也很成功,从那以后,我的事业就迎来了新的起点。”

在南京地铁项目中,周广启与李总成为了忘年交,两人经常在办公室谈工作、谈人生,李总年长周广启20多岁,但在很多方面都与周广启非常对味,李总有句话至今让周广启记忆犹新:“做工程这块,你接触长了就知道了,谎话连篇、鬼头鬼脑的人能活的很好,但路最稳的就是那些为人诚信、敬业的人。”此后周广启将李总视为人生导师,始终恪守诚信经营的信条,时至今日,周广启已是一位案牍劳形的大老板,李总则退休在家颐养天年,但每逢节假日,周广启都要抽时间到李总家拜访,感谢李总这些年对自己在事业与人生上的指导。

遇见三一

2013年,旋挖钻在中国工程界已小有名气,但具备制作旋挖钻能力的厂商并不多,三一就是其中之一。出于工程需求,周广启需要购买旋挖钻,当时市面上出售旋挖钻价格最高的便是三一,而周广启却直接选择了三一的产品。“那时候着急用,也不了解,就觉得价格高质量肯定好。”周广启笑道。

经过施工考验,周广启的员工反映三一桩机的质量、操作性都不错,尤其是售后服务,非常到位。然而周广启并不亲自操作桩机,对于员工的反应并没有什么概念。在用了旋挖钻做工程后,周广启已了解未来打桩的主流设备必然是旋挖钻,因此开始筹划加购。

很快,周广启便购买了两台旋挖钻,这一次,他想要试试其他品牌,没有选择三一,然而,他很快发现了三一的与众不同。在一项工程中,三一200旋挖钻与一台其他品牌的设备同时出现问题,周广启给三一打电话,服务工程师2个小时内赶到现场,由于故障不大,三一售后人员很快将之排除,设备重新投产。而另外一个品牌,其售后服务人员事隔2天才赶到现场。“那件事给我留下了深刻印象。”周广启说道:“给他们打电话,今天没时间,明天没时间,一直在拖,这两天吊机挖机都在等着,工人工资照常给,这些都是成本。”经过此事,周广启对三一品牌有了全新认识,“我觉得他们就是在好好做企业,非常尊重自己的事业,这样的品牌才有口碑!”

时光如白驹过隙,历经多年发展,周广启手下的旋挖钻已多达23台,其中21台都是三一品牌。提及未来,周广启说道:“现在国家对基建市政投入很大,未来市政项目会是桩机行业的重要市场,但这种项目要求设备的吨位都会很大,我们要储备人才、市政项目经验和大吨位设备,引进新设备的话,首选仍然是三一,对于有口碑的企业,我更愿意和他们做生意,口碑就是生意!”(转载请注明见道网www.seetao.com)见道网工程栏目编辑/王旭芳


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