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德基靠什么领跑道路养护市场?

见道网 2020年11月10日
  • 依靠不逊色于国际一流品牌的产品品质、更贴近国内用户需求的产品设计、更及时的售后服务,德基机械赢得了一批、又一批国内用户的青睐

早期国内兴建的公路,往往是仓促上马,任务重,工期赶,难免存在隐患。很多道路用上10年或20年左右,便不得不进行大修,甚至重建。德基机械对国内的道路情况有很清晰的认识,很早就意识到国内道路将陆续进入养护期,因此已提前做好了技术储备。“十二五”时期,德基机械早期的布局开始发挥作用,针对道路养护市场开发的设备销量增长非常迅速,沥青再生设备的表现尤其引人瞩目,德基机械在廊坊的工厂已将一半左右的产能投放在沥青再生设备的生产上。

厚积者居必其上

德基机械自设立以来,主要生产和销售大型沥青搅拌设备,着力打造沥青搅拌设备高端品牌,通过在高端市场的经营,树立了良好的品牌形象。依靠不逊色于国际一流品牌的产品品质、更贴近国内用户需求的产品设计、更及时的售后服务,德基机械赢得了一批、又一批国内用户的青睐。进入道路养护市场后,依靠既有的品牌美誉度,德基机械很快赢得了众多道路养护企业的信赖。

“十三五”时期,大量高等级路面也开始养护,这些基本都是高端用户在做,道路养护,特别是再生,已经不是低端设备轻易玩得转的领域。尽管国内很多企业涉足道路养护市场较早,但往往起点过低,不具备较强的产品研发和设计能力,售后服务也很难满足用户需求。相对而言,德基机械则拥有较为强大的研发团队,销售和代理团队遍布国内和海外市场,不仅有能力根据用户需求量身打造沥青搅拌站,而且还在各区域建立储备中心,帮助用户制定合理的关键件和易损易耗件储备计划,消除用户顾虑。德基机械提供24小时全天候服务,任何一个区域的德基用户,无论使用何种型号的德基设备,都可以快速找到德基机械的服务人员。德基机械拥有全行业数一数二的售后服务团队,不仅数目可观,经验也很丰富。很多工程师拥有20年到30年的客户服务经验,能够及时为客户检查设备,排除故障,帮助客户解决问题。

良好的品牌形象,强大的研发团队和服务团队为德基机械开拓道路养护市场奠定了坚实的基础,但帮助德基机械在道路养护领域站稳脚跟,并不断开拓的,从根本上讲还是过硬的产品质量。德基机械针对道路养护市场开发的拳头产品是整体式沥青再生设备和温拌沥青发泡装置。

发力整体式热再生设备

德基机械很早便开始研发沥青再生设备,最初是在现有沥青搅拌设备的基础上添加回收装置,并进行相应的技术改造。但是这种“拼凑式”的沥青再生设备往往存在问题,也很难真正满足用户需求。经过德基机械研发和制造人员的努力,2014年德基机械第一款整体式沥青再生设备问世。作为全球第一台整体式沥青再生设备,德基机械4000型底置式整体热再生设备重新设计了拌锅位置,将拌锅置于设备中间位置,确保生产所需的回收料和新骨料都可以由各自的计量斗直接进入拌锅。

为了保证产能,整体式再生搅拌站的拌锅比传统拌锅大一号——容量增加了30%—40%,即使搅拌时间延长,产能也不会受到影响。另外,为了解决回收料粘结和沥青老化问题,研发人员在再生烘干筒上设置“再生环”,并将回收料按照规格大小分成粗、细两种,大粗颗粒的回收料直接由再生滚筒端头处加入,进行全过程烘干;沥青含量占70%的小颗粒回收料则通过位于再生筒中部的再生环装置加入,仅通过热空气对流的方式进行较短时间的加热烘干。

依靠过硬的品质,德基机械整体式沥青再生设备一经推出,便受到了市场的欢迎。现在用户新购设备,基本上都会选择整体式沥青搅拌站。相比传统沥青搅拌设备和“拼凑式”再生设备,整体式再生设备,不仅设计更合理,产量更稳定,粘结问题和老化问题解决的更好,还兼具生产新沥青和再生沥青的能力。由于拌锅容量够大,德基机械整体式沥青生产设备既能满足新建道路的需求,也能满足道路维护、大修和重建的需要,赢得了用户和市场的认可。

温拌沥青发泡装置顺势而为

进入“新常态”后,国家对环保问题的关注度越来越高,与此同时,用户也非常注意降低产品的能耗和污染,提升企业的形象。沥青路面领域建设进入“修养兼举”期,很多沥青搅拌站的设置不适宜远离城市,对沥青搅拌站的生产提出了更为严格的要求,德基机械研发的温拌沥青发泡装置顺应了这一发展趋势。

德基机械研发的温拌沥青发泡装置,能够有效满足用户在环保、节能和降低生产成本方面的需求。它环保性能佳,CO、CO2、SO2、NOx等主要污染物排放量降低了40%到60%;经济性强,可有效降低30%的燃油消耗;品质更为优良,采用变频控制技术,计量系统精度高,配套的元器件也来自国际著名品牌;出产的沥青性能更为优秀,老化程度降低,拌和及摊铺性能得到有效改善。德基机械在研发整体式再生设备和温拌沥青发泡装置时形成的技术,不仅应用在整体式热再生设备和温拌沥青设备上,也应用到了德基机械其他系列的产品上,因此,保证了产品技术的统一性。

做未来市场的领跑者

德基机械依靠长期积累的高端客户资源,丰富的研发、设计和生产经验,完善的代理、销售和服务体系以及优秀的市场预判能力,在市场布局上总是领先一步。德基机械在为用户设计和改造设备时,会为用户预留升级改造的空间,一旦用户考虑进入道路养护市场,德基机械都将是他们最好的选择。人们有理由相信未来德基机械在养护领域仍将是卓越的领跑者。(转载请注明见道网www.seetao.com)见道网机械栏目编辑/王旭芳


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