1996年秋天，祖籍广东的印度尼西亚华商黄一君慕名来到广州，参加有着“中国第一展”美誉的广交会，从此便与中国结下了不解之缘。

1997年，亚洲金融风暴席卷东南亚。黑云压境，暗潮汹涌。作为当时的亚洲四小虎之一，印度尼西亚股市大跌，印尼盾与美元的汇率足足跌了四倍，企业纷纷倒闭，成千上万工人失业，市场上焦虑恐慌的情绪迅速蔓延。黄一君创办的长友集团也深陷危机漩涡，供应链断裂，快撑不下去了。

广交会带来希望

在生死存亡的危急时刻，黄一君想到了广交会。当时正值第82届广交会举办在即，他迅速组织公司精兵强将报名参加。广交会现场人气旺盛，并未受到金融风暴的影响，长友集团的买手们欣喜地看到数万家优质中国企业，以及数不清的优质中国产品。

凭借在广交会上结识的可靠合作伙伴，长友集团的货源稳定，产品质量过硬，性价比高，得以平稳度过危机。后来，黄一君曾在多个场合感慨：“是广交会帮长友集团渡过了难关！”

印度尼西亚是世界上最大的群岛国家，全境由17508个岛屿组成，号称“千岛之国”。由于海洋的阻隔，在边远岛屿上生活的居民交通较为不便，生存环境相对落后，农业灌溉、生产以及日常生活用水用电都成问题。

在印度尼西亚出生长大的黄一君对当地百姓的生存环境非常熟悉，他想尽自己的力量帮助当地人改善生活条件，同时扩大长友集团的市场范围。在广交会上，长友集团的买手发现了一些符合海岛生活需求的机电产品。通过广泛接触与实地考察，最终他们选定了江浙地区的参展企业作为抽水泵和小型发电机的供应商。

这些产品体积小、功率大、性能好，最重要的是价格合理、携带方便，很好地解决了当地人用水用电的老大难问题。用上了中国制造的抽水泵，当地居民喜笑颜开地说：“现在遇到干旱季节，再也不用担心庄稼没有水灌溉了，收成也有了保障。”

依托广交会发家

过去当地电力不足，用电高峰时经常停电。如今，村子里的小朋友也会相互比较，看看谁家买了从中国进口的发电机。因为有了发电机，再也不怕突然停电，家里的风扇随时都能动起来。

从广交会上采购的日用消费品和机电产品适销对路，打开了一片新市场，助力长友集团不断发展壮大。如今，在首都雅加达，甚至在整个印度尼西亚，黄一君创办的品牌连锁超市随处可见，成长为在印度尼西亚全国27个主要城市拥有300多家卖场、员工超过25000人的商业帝国。每天数以万计的商品从这里流通中转，走进千家万户的日常生活。（转载请注明见道网www.seetao.com)见道网一带一路栏目编辑/徐宁