在全球化进程不断深化、中国制造业加速“出海”的今天，山东重工集团作为中国高端装备制造业的领军企业，其海外业务的拓展不仅是企业自身发展的战略核心，也是观察中国制造业国际化进程的一个重要窗口。

10月18日举行的山东重工·潍柴动力全球合作伙伴大会上，山东重工集团旗下潍柴动力、山推股份、中国重汽、潍柴雷沃智慧农业、中通客车等核心板块的海外业务负责人齐聚一堂，分享了他们在全球化征程中的成果、挑战与未来规划。这些分享共同勾勒出山东重工集团海外业务发展的宏大图景：一个以科技赋能为核心、以深度本土化为路径、以协同效应为支撑的全球化运营体系正日趋成熟。

海外业绩亮眼，全球化布局成效显著

尽管面临全球贸易环境波动、地缘政治冲突、市场竞争加剧等复杂挑战，山东重工集团的海外业务在过去几年实现了逆势强劲增长，各业务板块表现亮眼。

中国重汽作为中国重卡出口的绝对龙头，中国重汽国际有限公司总经理宋洋介绍，公司出口业绩已连续21年位居国内同行业首位，占据中国重卡出口份额的半壁江山。与2020年相比，2025年预计出口销量将实现三倍增长，达到15万辆。今年1-9月，重卡出口销量11.1万辆，同比增长24.5%。在非洲、东南亚等传统优势市场，分别同比增长37.4%、41.5%；高端市场中东也实现了快速增长，同比增长28.7%。

山推股份的进出口业务同样成就斐然。自1986年出口第一台推土机以来，经过40余年发展，已成长为“百亿级”出口企业。产品从单一的推土机拓展至全系列工程机械，包括矿山设备、新能源及智能化产品。山推海外出口占其总业务比重高达50%以上，成为公司发展的主要支柱。

潍柴动力的出口增长态势迅猛，2025年预计出口增长率可达30%左右。其收购的法国博杜安公司，在融入潍柴体系后，业务从传统的船用发动机成功拓展至发电、工业动力等多个领域，市场范围也从欧洲本土延伸至全球。

中通客车的海外业务自2003年起步，已从无到有、从小到大，目前海外营销队伍超过200人，海外业绩占比已超过国内，达到60%以上。其市场布局日益规范，全球划分为五大区，并设有香港和法兰克福子公司。

潍柴雷沃智慧农业的农业装备已出口至全球120多个国家和地区，拥有500多家海外营销网络，其大马力拖拉机出口量占全国总额30%以上，收获机械位列前茅。

这些亮眼数据的背后，是山东重工集团长期坚定推行国际化战略、深度耕耘全球市场的必然结果。

科技引领产品升级，赋能全球竞争

在答记者问中，“科技赋能”“产品竞争力”“智能化”“新能源”成为各板块负责人提及的高频词汇，这清晰地指明了山东重工海外业务增长的核心驱动力。

聚焦高端技术与产品创新：山东重工集团明确将自身定位为高端制造业企业。集团层面强调，“核心的产品竞争力是客户最大的关注点”。为此，各子公司持续加大研发投入，面向全球市场推出具有竞争力的产品。例如，潍柴动力展出了面向数据中心行业的大功率、高效率发动机产品，并发布了全球首款能达到5兆瓦高速柴油发电机组20M61，抓住了AI技术发展带来的市场机遇。

加速新能源与智能化转型：这是集团应对未来竞争、践行绿色发展的关键战略。山推股份将新能源产品作为重要发展方向，在印尼、欧洲、俄罗斯等区域推广电动装载机、推土机、压路机、挖掘机和矿卡，并提供成套的新能源设备解决方案，帮助终端用户大幅降低施工成本。中国重汽在新能源重卡领域取得技术突破，其800度电、续航里程超过500公里的纯电重卡已出口至拉美国家，标志着在新能源赛道上实现了里程碑式进展。雷沃智慧农业则致力于从自动化向智能化迈进，其搭载GPS导航系统的拖拉机可实现无人驾驶，并通过IS化系统实现机具与整机的信息互通。

应对差异化市场需求：山东重工深刻认识到，全球市场并非铁板一块，必须根据不同区域的法规、环境和使用习惯进行产品适应性开发。潍柴雷沃智慧农业将加快“一带一路”沿线本地化制造布局，聚焦东南亚、非洲、南美等重点市场，并针对每类市场的排放标准、农艺需求、作业模式等进行精准的产品开发和认证工作，加速引领中国农机高端制造出海。中通客车在开拓迪拜市场时，针对其高温气候和严苛标准，对车辆的空调系统、防腐性能等进行了大量改进，最终成功交付，实现了中国品牌在迪拜高端公交市场的首次突破。

应对挑战，擘画未来

面对“内卷外溢”（国内同行在海外市场的激烈竞争）以及国际贸易摩擦等挑战，山东重工集团展现出强大的战略定力，并充分发挥集团内部的协同优势。

强化协同，提升整体效能：集团层面强调，协同也是我们重要的战略。过去两年，山东重工集团在人员、资源、营销政策与技巧等方面进行了系统性协同，通过协同找到了“第二次增长曲线”，在有限的市场中进一步扩展了渠道和客户资源，实现了五年业绩持续向好。例如，中通客车提出了“客车跟着卡车走”的策略，借助集团内重汽在海外建立的网络和影响力，协同开拓市场。

规避恶性竞争，聚焦价值创造：面对国内同行的价格战，集团子公司选择不参与恶性价格竞争，而是将精力集中于打造服务优势、网络优势和品牌价值。他们坚信，通过提供超越产品本身的全生命周期价值，能够赢得客户的长期信赖，并与欧美日韩高端品牌展开正面竞争。

坚定国际化信念，开拓高端市场：集团上下对“出海之路是必须选择的课题”达成共识。未来的方向非常明确：在巩固和发展中市场的同时，将依靠更高价值、更高科技含量的产品，逐步走向欧美等高端市场。此次成功进入迪拜市场，就是一个重要的信号，证明中国制造完全有能力叩开全球最苛刻市场的大门。

山东重工集团的海外业务发展之路，是一条以科技创新为引擎、以深度本土化为轮毂、以集团协同为底盘、以战略定力为方向盘的坚实道路。在充满不确定性的全球环境中，山东重工没有选择短期的投机，而是坚持长期主义，通过苦练内功、深耕市场，将挑战转化为机遇，将“中国制造”的品牌形象从“高性价比”提升至“高技术、高质量、高价值”的新高度。其成功实践，不仅为山东重工集团自身的未来发展奠定了坚实基础，也为中国制造业的全球化转型升级提供了宝贵的“山重样本”与“潍柴智慧”。随着其在全球化布局上继续向纵深推进，山东重工有望在全球高端装备制造的版图上，刻下更加深刻的中国印记。