增长并非偶然，而是源于对细分赛道的精准选择

在需求放缓、竞争加剧成为行业常态的当下，发动机市场正在经历一场深刻的价值重构。价格优势不再是唯一的筹码，稳定性、可靠性以及全生命周期成本，正逐渐成为用户决策的核心因素，谁能在复杂环境中率先完成从“产品竞争”到“价值竞争”的转变，谁就能在新一轮洗牌中占据主动。

正是在这样的背景下，百力通与其核心经销商伙伴交出了一份逆势增长的答卷，依托长期积累的产品实力、品牌势能以及体系化赋能能力，百力通不仅稳住了市场基本盘，更与一批高质量经销商实现了结构性突破。

在这一轮市场调整中，有的经销商选择收缩，有的则在寻找新的突破口。临沂市新光机电设备有限公司和浙江铁铠机电科技有限公司，分别扎根于不同区域和应用场景，他们的经验，成为观察百力通渠道战略落地成效的一扇窗口。

以服务与信任夯实增长底盘

“市场环境越复杂，越要守住自己的价值底线。”这是临沂市新光机电设备有限公司总经理杨雷对当下行业的判断，在他看来，单纯的产品销售早已无法满足当下市场需求。在竞争加剧、利润空间被压缩的背景下，新光机电并未选择以价格换市场，杨雷总经理深知，只有跳出价格战的泥潭，聚焦客户核心价值，才能构建起可持续的竞争力。因此，新光机电选择坚持差异化竞争路径，依托百力通的产品品质与品牌势能，通过服务升级持续为客户创造更低的综合拥有成本，实现逆势增长。

杨雷直言：挑战与机遇并存，但始终相信危中有机，关键在于能否找到差异化的破局路径。“我们卖的从来不是单一产品，而是解决方案。”杨雷的这句话，道出了新光机电差异化战略的核心。新光机电将增值服务贯穿于合作全流程，从前期的产品选型适配、中期的技术指导支持到后期的维修保养保障，全方位降低客户的总购买成本与运营风险。在实际运营中，新光机电将老客户维护视为企业最重要的资产，通过定期走访、前置排查与快速响应，将服务深度嵌入客户运营过程。

在开发新客户、拓展新应用市场的过程中，这套价值理念成为新光机电的"敲门砖"。不同行业、不同场景的客户，需求痛点各不相同。有的客户看重长期运营成本，有的则关注设备稳定性对生产的影响。新光机电的销售与服务团队会深入调研新客户的实际工况与核心诉求，结合百力通产品的性能优势，为其定制适配方案，用精准的价值匹配替代盲目的产品推销。

同时，百力通持续提供的数字化工具与专业培训，不断提升新光机电维修团队的技术能力，使其能够为客户提供更专业、更高效的支持，进一步强化客户粘性。这种“厂商赋能 + 经销商深耕”的协同模式，使双方与客户之间形成了超越交易关系的长期信任纽带。而在市场推广、渠道赋能等方面，百力通的支持同样不可或缺。

"百力通推行的 Vanguard 系列推广战略，为我们聚焦高端市场提供了清晰方向；数字化赋能工具让我们的服务更高效、管理更精准；持续的培训支持则让我们的团队能力不断迭代升级。"杨雷坦言，这些赋能举措为新光机电注入了持续增长的势能。

深耕高壁垒赛道

在同质化竞争愈演愈烈的红海市场中，经销商的生存逻辑正在被重塑：规模扩张不再等同于增长，真正决定胜负的，是能否找到高价值、高壁垒的核心赛道，并在其中形成不可替代的竞争优势。

浙江铁铠机电科技有限公司正是在这一背景下完成了战略突围。公司总经理帅乐波始终坚信，经销商最忌讳的并非市场低迷，而是资源分散、方向模糊。“把有限的精力投向最有确定性的领域，才能建立真正的竞争壁垒。”基于这一判断，浙江铁铠果断将业务重心聚焦于消防应急这一高门槛、高可靠性要求的专业领域，并以百力通发动机为核心，构建起自身差异化增长模型，实现了业绩突破与行业认可的双重收获。

消防领域，事关生命安全，对设备稳定性的要求近乎苛刻，任何一次故障都可能造成不可估量的损失。在帅乐波看来，这一市场的核心逻辑并不在价格，而在风险成本与信任价值。

“客户最终选择的不是便宜，而是确定性。”他说。基于这一共识，浙江铁铠并未停留在传统的产品销售层面，而是前置服务理念，从设备选型、使用场景匹配到运行保障，为客户提供“零故障运行”的系统化解决方案。在这一过程中，百力通发动机，尤其是Vanguard（先锋）系列所展现出的可靠耐用性与稳定性能，成为浙江铁铠拓展消防应急市场的关键支点。

稳定的产品表现，让百力通不仅是一台发动机，更成为客户心中值得托付的“生命守护者”，也帮助浙江铁铠成功在高端消防应用领域站稳脚跟。

从价格竞争走向价值竞争

在普遍价格敏感的市场环境中，浙江铁铠率先完成了从“卖价格”到“卖价值”的转型。针对Vanguard系列发动机初始投入相对较高的现实，团队并未回避成本问题，而是通过数据化方式，将全生命周期价值清晰呈现在客户面前。

低油耗、低故障率、长使用寿命，使该系列发动机在实际使用中显著降低了维修频次与停机损失。经测算，客户每年可节省数千元综合成本，其溢价部分往往在两年内即可通过运营节省完全覆盖。事实证明，这种以长期价值为核心的沟通方式，不仅有效消解了客户的价格顾虑，更成为浙江铁铠在高端产品线实现持续增长的关键。

在谈及厂商合作时，两位经销商不约而同提到“稳定”二字。帅乐波认为，百力通发动机长期稳定的产品表现，是浙江铁铠敢于深耕高端市场的底气；杨雷则指出，百力通在品牌影响力、产品体系、Vanguard系列推广策略及数字化赋能等方面的持续投入，为经销商拓展新业务、构建长期竞争力提供了坚实支撑。

在他们看来，真正有价值的厂商关系，不是短期利益博弈，而是目标一致、风险共担、能力互补的长期协作。从聚焦高壁垒赛道，到深挖客户长期价值；从服务前置，到厂商深度协同，浙江铁铠与新光机电的实践，生动诠释了优秀经销商在复杂市场环境下的进化路径，也再次印证了百力通“协力共进，聚势增长”的品牌理念。

在不确定性成为常态的时代，唯有精准定位、产品可靠、服务到位、合作稳固，才能穿越周期。可以预见，百力通与经销商伙伴所凝聚的合力，正在为2026年的新一轮跃升，积蓄更强劲的动能。（此文出自见道官网：www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网工程栏目编辑/边文君