近日，2025年百力通中国发动机经销商大会圆满落下帷幕。作为本次大会的重头戏，我们隆重评选并表彰了8家年度优秀经销商： 

临沂市新光机电设备有限公司 

湖南翱辉贸易有限公司 

南宁银旋风建筑机械有限公司 

安徽博拓机械有限公司 

宁波吉宝田农业设施有限公司 

上海杰诺机械设备有限公司 

浙江铁铠机电科技有限公司 

北京华辉通盛商贸有限公司 

在当下的市场环境中，能够持续保持高质量发展显得尤为可贵。这些优秀的伙伴究竟做对了什么？他们是如何在激烈的竞争中稳住阵脚、实现逆势增长的？ 

会后，我们有幸采访到了其中两位经销商代表——来自临沂市新光机电设备有限公司的杨总和浙江铁铠机电科技有限公司的帅总。让我们借由他们的实战经验，一探百力通伙伴的“突围”秘籍。

临沂新光机电—— “我们卖的不是单一产品，而是解决方案”  

面对激烈的市场竞争，临沂新光机电的杨雷总有着清醒的判断：“市场环境越复杂，越要守住自己的价值底线。”

临沂新光没有陷入价格战的泥潭，而是选择了一条差异化路径： 

1.  服务前置： 从选型适配到维修保养，全流程降低客户的总购买成本与运营风险 。  

2.  深耕老客： 将老客户维护视为最重要资产，通过快速响应和定期走访，建立深厚信任 。  

3.  精准匹配： 不盲目推销，而是根据客户痛点定制适配方案。

杨总坦言，百力通的先锋®系列推广战略和数字化赋能工具，让服务更高效、管理更精准，为团队注入了持续增长的势能 。 

  浙江铁铠机电—— 在关乎生命的赛道，客户买的不是便宜，是“确定性”  

在消防应急这个对设备稳定性要求近乎苛刻的领域，浙江铁铠的帅乐波总坚信：“把有限的精力投向最有确定性的领域，才能建立真正的竞争壁垒。”

什么选择百力通？    

极致可靠： 消防领域容不得一次故障。百力通Vanguard®（先锋®）系列发动机的稳定表现，成为了客户心中值得托付的“生命守护者”。  •  

长期主义： 虽然Vanguard®系列初始投入相对较高，但凭借低油耗、低故障率和长寿命，客户往往在两年内就能通过运营节省覆盖溢价。      

帅总认为，百力通长期稳定的产品表现，是浙江铁铠敢于深耕高端市场的底气。  

    🤝 双向奔赴，共赴新程      

无论是临沂新光的“服务突围”，还是浙江铁铠的“高壁垒深耕”，他们的成功都印证了一个道理：真正有价值的厂商关系，不是短期的利益博弈，而是目标一致、能力互补的长期协作。 

百力通将继续依托深厚的产品实力与品牌势能，为经销商伙伴提供更强大的数字化工具与技术培训支持。 

2026年的新征程已经开启。 在不确定的时代，唯有精准定位、产品可靠、服务到位，才能穿越周期。百力通愿与每一位伙伴协力共进，聚势增长！