在德国下萨克森州的萨尔茨吉特，高炉的轰鸣声已经持续了半个多世纪。如今，这座钢厂面临的最大难题不再是订单，而是电——准确地说，是如何稳定、便宜地拿到足够多的绿电，把焦炭从炼钢流程里彻底赶出去。

答案的一部分，来自几百公里外两片尚未开工的田野。

钢厂锁定绿电

德国钢铁制造商 Salzgitter Flachstahl 与西班牙可再生能源公司 Zelestra 签署一项长期购电协议，涵盖 147MW 光伏装机与 79MW/237MWh 电池储能，预计每年供应 158GWh 太阳能电力。双方称其为德国迄今规模最大的光储混合供电协议。

协议涉及两座新建的光储混合电站，分别落在勃兰登堡州和图林根州，这也是两家公司在德国签下的首个混合型 PPA。按照分工，EQT 旗下 Zelestra 负责电站的建设、持有与运营，Salzgitter 则买下所发绿电。对钢厂而言，这是一笔不算轻的账：母公司 Salzgitter AG 的 SALCOS 低二氧化碳炼钢计划正在推进，新增产线将带来可观的电力增量需求，集团此前已通过一系列长期绿电合同锁定每年约 820GWh 的供应量。

电池交给钢厂调度

真正让这笔交易显得新鲜的，是储能的归属。

两座电站的电池系统将直接接入光伏侧，并只用富余光伏发电量充电。Salzgitter 采购绿电的同时，将直接管理电池储能的运行——这意味着这家钢企第一次成为电池储能运营商。

对工业用户来说，这一步解决的是老问题：光伏出力和生产负荷天然不同步，中午发电高峰未必是用电高峰，而电弧炉一旦开机，负荷曲线几乎不给商量余地。有了 237MWh 电池，Salzgitter 可以把绿电的供应时序调整到贴合自身用电节奏，而不是被动接受天气安排。Zelestra 德国首席执行官 Mathias Künicke 表示，这是两家志在脱碳的公司之间一次创新性合作，他预计混合光储这一细分市场在未来几个月将持续增长。

一笔交易背后的算盘

背景并不复杂。德国光伏装机已相当可观，但出力集中带来的价格侵蚀日益明显：负电价小时数从 2022 年的 69 小时一路升至 2025 年的 573 小时，单纯的光伏 PPA 吸引力下降，储能耦合正在成为标准解法。Pexapark 的数据显示，2026 年一季度德国清洁能源 PPA 成交 16 份、合计近 600MW，为 2024 年四季度以来最高。

政策端也在推同一方向。德国自 2026 年起实施工业电价补贴，获补贴企业须作出脱碳贡献，而签署支持新建可再生能源项目的 PPA 正是被认可的路径之一。

对 Salzgitter 而言，绿电只是拼图的一块。SALCOS 一期包括一座直接还原厂、一座电弧炉和一套 100MW 电解槽，后者年产绿氢约 9000 吨；项目投资规模约 25 亿欧元，其中约 10 亿欧元为公共资金，新产线计划于 2027 年上半年投产，2033 年前完成整体转型。能源采购主管 Marco Hauer 表示，光储结合让公司能够按需、以有竞争力的价格采购可再生能源，既支撑脱碳目标，也巩固了基地的竞争力。

Zelestra 则在把这套模板复制下去。该公司位于梅克伦堡-前波美拉尼亚州的 Klevenow 光伏项目已投运，装机 27.5MWdc，年发电约 28700MWh；此前还与 Centrica Energy 就下萨克森州 99MW/297MWh 独立储能项目签署收费协议，计划 2027 年开工。目前其在德推进的光伏、混合型、风电及储能项目超过 2GW。

钢铁是最难减排的行业之一，它的转型没有捷径，只能靠一座座电站、一份份合同慢慢垫起来。这笔交易的意义，正在于它把绿电、储能与重工业的用电曲线放进同一份合约里，让后来者有了可照着谈的样本。（此文出自见道官网www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网新能源栏目编辑/杨美玲