从2015年起，沙特国家公司在“不变”中坚守初心，在“变”中化茧成蝶，带动从设计、采办、主体施工，到通信、维抢修、非开挖、检测等更多管道产业链中的业务顺利进入沙特市场，实现了自身发展同沙特国家发展的双赢。

拓疆守土初心不变

开拓海外市场，没有合作和交流寸步难行。初入沙特，沙特国家公司负责人四处奔走，向阿美公司展示管道局施工实力和全产业链优势，介绍在伊拉克与壳牌、BP、鲁克等国际石油公司的成功合作，并与有阿拉伯特色的属地企业结成战略伙伴关系，持续强化与业主的交流与沟通。

面对激烈的市场竞争，现场投标团队迎难而上，最终凭借专业知识、技术实力和敬业精神，逐步在沙特市场站稳脚跟。2019年11月1日，6名沙特籍员工在中国结束了为期11周的长输油气管道理论、实践学习，返回沙特重油管道项目；6日，沙特哈拉德管道一期工程投产成功；13日，阿美公司北部地区新任总经理阿伊德对拉斯坦努拉项目给予高度评价……这不仅是管道局与沙特阿美公司互利共赢的务实合作，更是以管道局为代表的“中国管道国家队”在沙特践行“一带一路”倡议的又一重要体现。

“台上一分钟，台下十年功。”沙特国家公司正是在行业中树立有别于对手的清晰市场定位和品牌形象，让他们得以用信誉“扬帆”沙特。

▲ 沙特拉斯坦努拉项目施工现场

力破难题主动求变

沙特市场容量大、竞争激烈，导致工程利润空间受到严重挤压；阿美公司合同地位强势，自有1330个强制性标准、1419个非强制性标准和494个通用设计表格，工程管理采用自行监管模式；再加上管道局首次进入沙特市场，对属地资源、工作流程、项目运作模式不熟悉，挑战接踵而来。

“必须加快战略转型，持续推进产业变革，打造核心竞争力。”根据集团公司“做大中东”战略部署，沙特国家公司全员冷静研判形势与变化，一场善破善立的战略转型在沙特深入推进。

▲ 沙特重油项目管道下沟现场

在市场布局上，以在建项目发挥示范效应，获得沙特市场潜在业主的认可，加快拓展管道业务的“深度和厚度”，带入更多产业链、专业单位进入沙特。

在发展方式上，摒弃依靠增加资源、人员扩张模式的惯性，在满足“沙化”和IKTVA指标基础上，构建“中方人员为核心+国际雇员为主体+属地化人员为补充”的三级人力资源配置体系，向技术、管理、品牌等创新驱动转型。

▲ 沙特NGCP项目施工现场

在业务结构上，巩固阿美市场，做强非开挖、维抢修、检测等技术服务项目，立足长远发展CALL-OFF等油气田稳产维护项目，由低端向高端转变。

目前，管道局与沙特阿美公司携手展开了6次合作，累计合同额超过110亿人民币，项目涉及PC、EPC、CALL-OFF多种合作模式。直铺管业务在重油项目仅用不到10个月时间实现四战四捷，赢得了阿美业主的高度认可，从而又获得了新的工程量。维抢修业务打破阿美公司紧闭30多年的大门，在拉斯坦努拉项目成功实施热开孔作业。哈拉德项目一期工程按期投产，成为管道局在沙特地区建设完成的首个投产项目，并实现了500万安全工时无事故。沙特地区员工国际化率提高到80%以上，加快向国际化企业的转型。

▲ 沙特哈拉德项目

这一组数据的背后是沙特国家公司力破难题，转方式调结构，从规模速度型向质量效益型转变，推进沙特市场高质量发展的真实写照。

赢在管理胜在改变

沙特作为国际石油工程建设的高端市场，但不等同于高利润市场。沙特国家公司积极主动把握油气业务发展态势，依托已有项目，探索适应项目群特点的管理流程和模式，实现扁平化管理、项目群交集互动。

▲ 沙特阿美油气稳产NA-1项目

根据阿美公司管理标准，现场特种作业人员必须持有他们颁发的证件上岗，而聘请本土持证人员的费用十分昂贵。针对这一难题，他们召开专题研讨交流，组织员工学习相关程序文件，参加阿美公司培训考试和面试。目前已有22名中方管理人员获得采办、设计、施工、HSE认证资格，30名中方操作手获得阿美公司和沙特政府TUV认证。

在工程实施阶段，他们坚持效率效益导向，持续梳理每项工序，每个作业环节和界面归类划分，聚焦痛点难点问题，完成56项流程架构编制，构建与阿美公司模式相配套的扁平化组织结构。通过不断完善规范供货商寻源管理制度及方法流程，整合在建项目的供货商资源，初步建立了沙特地区供货商资源库，并与国际知名的供货商建立了稳定的合作关系，实现互惠双赢。

▲ 沙特国家公司开展“善行斋月 爱心行动”公益活动

他们还将“善理”的国际事业部和“善干”的专业单位相结合，融合成联合项目部，最大限度压缩管理层级，从宏观的设计、采办，到现场的施工组织，全部由一套班子统一管理，进一步减少管理层级中的“水分”，让信息传递距离更短，指令理解更准确，响应速度更迅速。

推进标准提升形象

沙特国家公司对标阿美公司，从HSE管理标准化、人事管理标准化、基地管理标准化、营地建设标准化、施工管理标准化等五个方面提升沙特国家公司精细化管理水平。

沙特作为中国“一带一路”沿线重要国家，沙特国家公司积极履行社会责任，搭建友谊桥梁。他们走进沙特拉希姆男子中学，讲授拼写汉字，传播中国文化。在斋月期间，前往达曼清真寺进行慈善公益活动，送去近千份餐食礼盒，真情回馈社会。2019年10月，中国驻沙特大使馆向沙特国家公司颁发“中沙企业贡献奖”，表彰管道局在沙特树立起负责任、敢担当的中国企业形象。

▲ 沙特国家公司获中沙企业贡献奖

此外，他们还联合阿美公司开展合作办学、技术培训、社区活动等形式，不仅赢得了沙特政府机构、属地企业、社区村落的赞誉，更促进了双方在更广阔业务领域、更高层次开展合作。

2020年，正值中沙建交30周年之际，在“一带一路”倡议和沙特2030愿景的引领下，沙特国家公司将持续“守初心”不变，“担使命”成长，开拓沙特市场、服务五大项目、创新国际管道，相信我们一定能够站稳沙特，赢得更多信任和尊重！（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网战略栏目编辑/许生鹏