2021年6月，百力通中国发动机经销商大会在三亚亚特兰蒂斯酒店举行。

在即将过去的2021财年里，百力通在中国市场保持了高速增长的势头，财年发动机销售再创新高。高增长的背后，经销商的作用功不可没。临沂市新光机电有限公司总经理杨雷，作为2021年度特别贡献奖的获奖嘉宾代表上台发言。他的演讲赢得了台下众多经销商的阵阵掌声。

1.曾经是首批中国经销商，为何中途曾放弃？2.为什么再次回归百力通发动机经销商队伍？3.如何在短短几年内发展壮大，并连续三年被评为年度优秀经销商？带着这些问题，我们采访了山东临沂市新光机电总经理杨雷，了解他与百力通的故事。

临沂新光发展历程

新光机电成立于1996年，2004年涉足通机行业，主要经营园林机械，农业机械，建筑机械的相关产品，年销售近20万台套，2012年成立金红火农业机械公司，主要业务是推广农业机械产品的品牌化连锁经营，在山东已经发展20多家连锁店。

与百力通发动机的首次合作

10年前，百力通发动机在中国99%是大客户直销模式。2012年，为了让百力通发动机服务更多用户，百力通开始在中国拓展发动机销售渠道。因为对百力通品牌和产品的信任，临沂新光积极申请并成功通过评估，成为百力通中国第一批发动机经销商之一。“农业机械是我们主攻的市场。那时的国内农机市场大部分是低价产品，农户对发动机的价格非常敏感。虽然百力通发动机性能和品质很好，但价格稍贵，农户一下子不能接受。我们的推广不是特别顺利，在当时的市场环境下不得不选择放弃。“杨雷介绍说。

再次携手 开拓山东市场

国内的农机市场经过几年发展，市场需求也在发生变化，不少农户意识到高性能产品在作业效率和总体使用成本方面的优势，形成了一定的对高端产品的需求。“正好百力通销售也再次来公司沟通，这又点燃了我对推广百力通发动机的热情。”

双方再度合作，临沂新光成为百力通发动机在山东的代理商。“消费升级给百力通发动机在中国市场带来了很多机会，作为经销商我深刻感受到了这一点。于是，我们积极配合百力通做好产品推广，开拓市场。只要百力通参加的线下展会及推广活动，我们都积极参与配合，从农机展到宝马展，涉及通机行业的各个大型市场活动，都成了我们开发新客户的好机会。” 杨雷说。为了推广百力通发动机，杨雷跑遍了山东各地级市、县、甚至乡镇村的机械市场，为了跑业务车子开过的里程数已经破50万公里。通过不懈努力，临沂新光销售的百力通发动机数量持续高速增长。高性能、高品质的百力通发动机受到越来越多山东客户的喜爱。合作第二年，临沂市新光机电就被评选为百力通年度优秀经销商。

田园管理机专用发动机的项目合作

百力通非常关注用户需求，不断针对市场需求的开发新产品。经过和临沂新光的联合调研，百力通发现高性能二分之一动力减速机市场有不错的发展前景，于是正式立项为田园管理机开发专用发动机。新发动机经过设计、测试、改进和完善，在2021年正式上市，得到了农户的积极反馈，赢得了可喜的销售成绩。 杨雷介绍说：“产品推出不久，我们结合百力通强大的售后服务网络优势，做专业的发动机服务活动，取得很好的推广效果。"

百力通品牌在农户心里树立起来了，农户都爱用百力通动力的田园管理机，因为工作高效轻松，赚钱也更容易了。

百力通的“人情味”

“百力通强大的中国团队，与我们始终互相尊重，紧密沟通合作。他们在发动机选型、应用匹配和售后服务，及市场推广为我们提供了专业培训和技术支持，帮助我们经销商快速成长，发展壮大。

我一直认为选择比努力更重要。选择对的合作伙伴，共同发展，是至关重要的。”雷厉风行，兢兢业业是杨总给我留下的深刻印象。从农机市场开拓到自有品牌的创立，再到与百力通合作开发新产品，到处都有杨总脚踏实地、深耕市场的身影。这种不断开拓进取的拼搏精神令人敬佩。

相信这种精神将帮助他在事业上取得更大的成功。（转载请注明见道网 www.seetao.com ）见道网工程栏目编辑/邢文涛