中联重科8月31日披露2023年半年度报告。2023年上半年，公司实现营业总收入240.75亿元，同比增长13.03%。

分产品来看，2023年上半年公司主营业务中，起重机械收入100.47亿元，同比增长2.32%，占营业收入的41.73%；混凝土机械收入45.55亿元，同比下降3.11%，占营业收入的18.92%；高空机械收入33.59亿元，同比增长39.46%，占营业收入的13.95%。土方机械收入29.33亿，同比增长+98.72%，占营业收入的12.18%。

我们看到，中联重科土方机械营收29.32亿，在中联重科各产品种类中收入规模排行第四，增速则高居榜首。从规模上看，其土方机械虽然距离第一大类产品起重机械有较大的差距，但是和第二第三的混凝土机械和高空机械的差距并不大，尤其是和这几年爆火的高空机械差距甚小，仅差4个亿，比前几年中联火热的农机版块更是三倍于其。也许有人会觉得29亿的规模相对于三一的150亿差距甚大，不足一提。

但是，我们可以参考下柳工的数据，柳工2023年上半年土石方机械收入约85.73亿，但是柳工土石方机械的包含范围为：装载机、挖掘机、平地机、滑移装载机、两头忙、推土机、 旋挖钻、抓斗。

我们看到，柳工的土石方机械包括了挖掘机在内的多种机械，其中装载机更是其主打产品，剩下的那些机械种类其也有一定的销售规模，所以我们估算柳工挖掘机的销售规模顶多占其土石方机械收入规模的一半，那就是40亿左右，不会比29亿多太多。

再看看挖掘机行业另一个知名二线品牌龙工的数据，龙工公布数据显示，2023年上半年公司营收57.26亿，挖掘机收入6.72亿。

老实说，看到这个数据有点意外，龙工挖掘机的知名度、业务范围、影响力在国内都算前几了，但是半年收入不到7亿，所以我们倒回去再估算柳工挖掘机业务的的收入规模很有可能不到29亿。

那除了三一徐工，挖掘机版块营收到29亿这个规模的可能只有临工了，所以说，中联重科半年收入29亿这个规模妥妥的杀进全国前五，甚至有可能是全国第三。

那为什么我们要说这个事呢，挖掘机是中联重科的心病啊，我们简单回顾一下中联重科的挖掘机历史。

在中联重科的发展史中，土方机械一直是中联重科的短板，2008 年3月，中联重科收购陕西新黄工机械有限责任公司后， 开始进军土方机械， 当年营业收入为1.16亿元。

2010 年初， 公司以每股18.7元的价格定向 增发2.98亿股股票，募集资金55.7亿元 投向大吨位起重机产业化、 中大型挖掘机产业升级等11个项目。

2011年初，中联重科渭南挖掘机工业园正式揭牌，中联对此寄予厚望，希望到2014年， 该项目年销售收入将突破100亿元。

但很遗憾，很快遇上了上一轮工程机械行业萧条，从2011年5月起，中国挖掘机行业陷入了长达5年的连续下跌，年度总销量2015年跌到全行业仅5万多台。

此时，中联重科这一轮的土方机械梦基本破碎，土方机械一度被混凝土机械事业部代管。然而中联重科并没有死心，借着2016年挖掘机行业开始复苏的东风，重新发力。

2017年北京工程机械展，中联重科副总裁郭学红在采访中表示：中联重科将补土方机械短板，向挖掘机市场进军。过去几年是中联重科的主动调整和修复阶段，经过有意控制发展速度，让企业充分调整修养。今年行业迎来恢复性增长，也正好赶上中联重科调整到最好的状态，这个时候正是重启土方机械业务的最好时机。

2018年开始，中联重科土方机械广招代理商，2019年元月,总投资约1000亿元,占地约9000亩的中联智慧产业城项目宣告启动.

2019年6月24日，中联重科土方机械湖南代理商开业

有消息称，当年湖南代理商在湖南地区做到了地区第二的成绩，但很快，两家不欢而散

随后，中联重科土方机械全面转入直营模式。5月10日，中联重科土方机械上海全资直营公司——上海湘浦工程机械有限公司开业庆典暨产品推广会在沪举行。

有意思的是，在科学技术发展与疫情意外的多方因素下，2020年，直播卖挖机成了一个热门词。

2020年2月和3月，中联重科土方机械举行了两次HIGH购会直播，受到了行业广泛关注。在3月24日的直播中，在线观摩人数超过了100万，打造了行业现象级直播盛典；两场直播的产品成单量，超过了1200台。

2020年中联重科年报显示，2020年中联重科土方机械收入26.65亿元。同比增长282.04%。

2021-2022年，虽然中联重科增速放缓没有腾飞，但是很明显这一次中联重科土方机械终于站稳了脚跟，销量规模稳定下来。

2022年中联智慧产业城挖掘机园区全面投产。

2023年，在海外市场火热的加持下，中联重科土方机械开始第二波起飞，以几乎翻倍的增速半年就拿下29亿的业绩，全年估计能到50亿左右的规模。

5月10日，中联重科土方机械上海全资直营公司——上海湘浦工程机械有限公司开业庆典暨产品推广会在沪举行。

有意思的是，在科学技术发展与疫情意外的多方因素下，2020年，直播卖挖机成了一个热门词。

2020年2月和3月，中联重科土方机械举行了两次HIGH购会直播，受到了行业广泛关注。在3月24日的直播中，在线观摩人数超过了100万，打造了行业现象级直播盛典；两场直播的产品成单量，超过了1200台。

2020年中联重科年报显示，2020年中联重科土方机械收入26.65亿元。同比增长282.04%。2021-2022年，虽然中联重科增速放缓没有腾飞，但是很明显这一次中联重科土方机械终于站稳了脚跟，销量规模稳定下来。2022年中联智慧产业城挖掘机园区全面投产。2023年，在海外市场火热的加持下，中联重科土方机械开始第二波起飞，以几乎翻倍的增速半年就拿下29亿的业绩，全年估计能到50亿左右的规模。

通观中联重科土方机械的奋斗史，我们总结出两点经验，不知大家认可不

一、那就是坚持， 只要我不下桌，总有一盘菜会转到我面前。

早年说起挖掘机，那就是国产与进口的质量差距，早些年中联重科挖掘机的质量确实也不尽如人意，口碑不是很好，但是挖掘机这个东西说简单不简单，说复杂其实也只有那么复杂，只要你不去每个部件都自己生产，那挖掘机生产技术你早晚能摸个七七八八，加上这是一个重资产行业，行情总会起起落落的周期性发展，吃透技术，基于已有的销售能力支持，伺机以待，总有一个点恰到好处的会起来。

二、那就是这到底是还是赢者通吃的年代

我们虽然说坚持很重要，可你需要有能维持坚持的本钱，要有足够的试错成本，普通人，一轮试错就完蛋了，普通企业也是，比如熔盛重工的挖掘机，一次试错，集团后继乏力，无法支撑第二轮发力，销声匿迹。

中联重科能够一轮一轮的冲击挖掘机事业，首先由于集团本身有足够的实力支撑其不断的试错成本，这个实力还不仅仅是钱，还有其销售网络，比如其现在的直销模式，原来卖起重机的，现在也要卖挖机，基于其庞大的销售网络，随手之下就能超过那些小企业。这就是赢者通吃！（此文出自见道官www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网机械栏目编辑/高丽梅