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不忘初心丨产业报国十八载 终圆一个冠军梦

见道网 2021年05月31日
  • 三一挖掘机凭借过硬的质量,赢得客户青睐,成为全球销量冠军

这是一道中国震惊世界的闪电。这是一个民族日益壮大的缩影。

5月31日,中国昆山,“中国力量 世界冠军”三一挖掘机全球销量登顶庆功晚会隆重举行。根据全球权威调研机构Off-Highway Research数据,2020年,三一共销售98705台挖掘机,占据全球挖掘机市场15%的份额,夺得全球销冠!

掌声,鲜花,欢笑,泪水!百年大变局,一部崛起史。产业报国十八载,终圆一个冠军梦!三一历时十八年的奋斗史已经证明:中国人能造出世界上最好的挖掘机!

“连国外二手机都卖不过”

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。上个世纪60年代,中国开始了挖掘机的自主研发,与日本几乎同时起步,但由于基础工业薄弱,产业发展始终屈居人后。改革开放以后,全国开始大规模工程建设、移山填海、造路建楼,各地都需要大量的机械设备。遗憾的是,国产机完全跟不上,这为外资品牌抢滩中国提供了土壤。

毫不夸张地说,与外资品牌相比,当时的国产机就仿佛“工业垃圾”一般,无论技术、工艺、性能、质量均全面落后,就连“无发票、无说明书、无售后”的国外二手机都卖不过。湖南中旺营销总监王广回忆道,当时谁若买了国产机,就会被认为是不懂行,往往也很难接到活。产业生态就是这么残酷。

东南地区的某经销商,一年可以卖到几百台国外二手机,而国产机连10台都不到。国产品牌低迷惨淡的情况持续多年,直到2000年前后,外资品牌仍然长期占领中国挖掘机市场90%以上的份额。据统计,2000年,本土品牌销量仅502台,只占市场总量的5%。在经济发达、竞争激烈的广东等地区,国产挖掘机的销售几乎为零。彼时,广袤庞大的中国市场,目力所及都是发达国家品牌的挖掘机,没有国产品牌的立足之处。让人唏嘘。一片低迷暗淡中,能否拥有强大的挖掘机制造企业,已经成为关乎一个民族工业制造的宏大问题。

21世纪初,三一在混凝土机械领域的发展势如破竹,将民族品牌旗帜插遍中国乃至全球市场。但毫无疑问,挖掘机才是工程机械行业“皇冠上的明珠”,对于立志成为全球行业领军企业的三一来说,对于以“产业报国”作为创业初心的三一集团董事长梁稳根来说,如此孱弱的民族挖掘机产业如鲠在喉。在讨论是否进入挖掘机领域的内部会议上,梁稳根旗帜鲜明地指出,作为一家工程机械企业,三一一定要生产出世界上最好的挖掘机,提升中国制造的世界形象!

中国的强大,离不开民族工业的强大;中华民族的复兴,民族品牌的复兴也一定不能缺席。肩负“振兴民族挖掘机产业”使命的三一,再一次勇敢地拉开了逐鹿全球的历史大幕。 

“不为利润,这是我们的使命”

多年之后,如果回顾三一作为一个企业在新世纪前后的这一次投资方向,会发现这个门槛是一个年轻的民族企业在“利润”与“百年”之间做选择的一个关键点。但以当时三一的实力,能否做出高品质的挖掘机?对于这个问题,几乎所有人都会发出质疑,甚至还会夹杂着嘲笑。

在新世纪左右,三一刚刚在省城长沙站稳脚跟,销售额也才迈过十亿门槛,进入陌生的挖掘机领域,谁都没有十足把握。而与此同时,外资品牌极其重视中国这个新兴市场,纷纷在华设立生产工厂,甚至把研发、销售机构都搬了过来。三一要直接面对的,都是深耕全球市场数十年的强者。

在外人看来,一家小小的民营企业,既“玩不起”又“玩不过”,还妄想扛起民族挖掘机领军的旗帜,真是“不自量力”。2003年,三一重机有限公司成立,在质疑与嘲笑声中,三一的挖掘机之路已经踏上了征程。一开始,研发部门采取试制拖泵的路径,简单组装了十几台试验机,无一成功。三一重机第一任总经理代睛华清晰记得,这一批试验机的平均无故障工作时间只有8个多小时,也就是新机器出厂工作一个班,就要出故障。

质量是三一价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的原则。对三一而言,产品质量不行,就没有任何回旋余地,必须推倒重来,走自主创新的路,走最难的路!“技术差距太大,痛苦;供应链不稳定,痛苦;意见不统一,痛苦!”在无数个痛苦中,挖掘机团队以一往无前的魄力,进行了艰苦的创业,克服一个又一个的困难。当时,仅一个电控系统程序的编写,项目团队就要攻关几个月。为了解决基础配套的问题,代晴华四处奔走,花了一年多时间,把国内外零部件供应商都走了一遍。

“刚刚成立时,一切都不成熟,没人没设备没工具,什么都缺。”现在已经是小挖公司主机子公司副总经理的富田浩司回忆道。为了项目尽快上马,项目人员一张一张图纸地画,一个客户一个客户地交谈,一个工位一个工位地解决问题。尽管多年没有回报,在2004年甚至一度耗尽了集团的现金流,但梁稳根领导的董事会却不遗余力呵护着这个国人的挖机梦。

集团内部也曾有过“亏损严重的挖掘机项目下马”的声音。但董事长梁稳根的态度非常坚决:“一定要坚定不移地把挖掘机做上去!不是为利润,这是我们的使命!”这句话,直到今天,依然在三一人心间闪亮。

“小小民企来到舞台中央”

昼夜不舍的艰苦攻关,终于迎来了激动人心的时刻。不久,三一第一款“履带式液压挖掘机”诞生。这是中国工业发展史上由民营企业研制的第一款履带式液压挖掘机。它的初次露面,引起了整个行业的轰动。

很快,在三一重机时任董事长梁林河的积极协调下,这批新产品在海南三亚获得了宝贵的试用机会,宣告项目终于走下了图纸,走向实战阶段。当时,梁稳根把董事会成员都带到了三一挖掘机海南作业的工地。“现场非常壮观。”到过现场的袁金华说:“一片鲜红的三一挖掘机,十几台围着山体摆着一列,发动机轰鸣,大臂你起我伏。当时我想,我们十多年的奋斗,不就是为了这样的景象吗?”

制造车间,机器飞速运转,人人都铆足了劲。北京奥运、上海世博、青藏铁路、南水北调……大中国各地火热的建设浪潮,在呼唤三一挖掘机尽快下线。

2004年底,三一“双比例阀、全电子负流量”挖掘机上市。这是三一挖掘机稳步发展的开端,技术性能从边缘走向中心,销售业务空前扩张。2005年,三一挖掘机销售突破500台;2006年销售800台,在唐修国的“三顾茅庐”下,俞宏福以“挖掘机专家”的身份加盟三一集团。同年,三一重机事业部整体搬迁昆山,进入行业产业链的中心。

宋中军是当年第一批搬迁人员,如今回忆,他还是不甚唏嘘:“当时的昆山产业园,茅草比人高,蚊子比人多,周边的路还没修,要进厂房,先得在黄泥河脏水中搭路。”但在这么艰苦的环境中,这一年,三一挖掘机进行了38项技术改善,160项细节优化,并完成整体生产线的流水化升级,产品的智能控制、省油、高效优势逐渐显现。2007年销售1600台,跨过了“盈亏线”、“生死线”,当年下半年,时任重机营销负责人向儒安牵头完成了营销改制工作,由直销改成代理商,激发市场无限活力。自此,三一整个挖掘机体系已经具备了所有先进的基因,做好了“冲击第一,收复失地”的准备。

连年翻番!2008年销售3219台,自主研发出中国第一台“200吨级液压履带式挖掘机”和中国第一台“正流量液压挖掘机”,填补国内空白。2009年销量突破6000台,在国内市场一举超越全球最大的工程机械制造商,让中国企业看到了战胜外资品牌不是“妄想”。2010年销量12000台,首届“服务万里行”启程,“服务第一品牌”的金字招牌开始树立。

星火燎原!2011年,三一重机完成行业创举,以全年20614台销量,国内市场占有率12.3%的成绩,超越所有外资品牌,成为行业第一,极大地提升了民族挖掘机事业的士气。同年,国内挖掘机最大生产基地——三一临港产业园建成,年产能提升至4万台,产业布局瞄准全球市场。到了2012年,三一挖掘机市场占有率已提升至18%,在国内进一步拉开与外资品牌的差距同时,海外出口超过了2000台,打响了国际化第一枪!2012年底,中国质量协会公布调查结果,三一小挖平均无故障时间高达1048.35小时,成为行业品质第一。得知此事,一心想要“品质改变世界”的梁稳根激动不已。

也正是在三一的带领下,民族挖掘机迅速崛起,市场份额从2000年的5%,上升到2013年的42.2%,呈现出与外资品牌分庭抗礼之势。那一年,日本《日经新闻》、《产经新闻》报道了日企丢失中国市场第一地位的新闻。英国杂志《经济学人》也发表了题为《挖掘胜利》的文章。文章承认,中国生产的顶级施工设备已经达到了世界先进水平。

一直持怀疑态度的人也终于信服了。曾经被高高在上的外资品牌挤压在市场底层的小小民企,一跃来到了工程机械舞台的中央,它正代表着中国新兴本土品牌的力量,向世界展示“中国制造”的尊严和实力。

“中国人能造世界上最好的挖掘机”

梦想不止于此,奇迹仍在延续。三一的长期目标不是在中国成为第一,也不是要在中国市场与其他国产品牌一争高下,而是希望与国内企业一起,实现国产挖掘机的崛起。为中国贡献一个世界级品牌,这是中国工程机械行业几代人的梦想。

2012年,已任三一重机董事长兼总经理的俞宏福早已将目光瞄准了世界第一:“我们的梦想是做世界上最好的挖掘机,为民族品牌做点贡献,过程会很难,但我们有信心。”也许,正因为全体三一人身上流淌的是这样一种血液,所以驱动三一的事业一步又一步走向了胜利。2012至2016年,长达5年的行业深度调整期。相比最高峰,整个行业规模缩水近70%,这种断崖式的下滑,于任何一个企业来讲,都是一场灾难。

但面对危机,真正伟大的企业也能把不确定转化为各种机会。“当大家失去信心,很多人从这个行业退出的时候,实际上我们的信心是最足的”。俞宏福表示。即使在最为艰难的日子里,有一个声音,始终在耳边回荡——“品质改变世界!三一要造世界上最好的挖掘机,要彻底改变世界对‘中国制造’的印象!”

转型升级,海外开拓,自主创新,优化渠道,提升服务……这五年,三一人争时间,争效率,争质量,争创新!在城市、在农村、在工厂、在矿山,曾经全是进口设备的山河角落,越来越多、越来越先进的三一挖掘机挥舞大臂,成为自主品牌崛起最清晰的印证。当行业迎来复苏,人们欢欣地看到,行业格局已发生深刻变化,市场筛选了英雄,三一不仅坚持下来了,而且愈发强大。

2017年,三一挖掘机销售2.8万台,国内市场份额达到20.1%,超行业二三名之和;2018年,三一挖掘机销售4.9万台,全球第四,不仅大中小领域实现全机型替代,在挖掘机核心控制器、泵阀马达、回转支承、减速机、四轮一带等关重件领域也不再受制于人;2019年,三一挖掘机销售6.2万台,全球第二,成功推出全球第一台5G挖掘机,并率先启动多座“灯塔工厂”改造,全面领跑行业“数字化、智能化”的新赛道;2020年,三一挖掘机完成了惊世一跃——全球总销售达到9.8万台,全球累计销量突破33万台,首次成为全球年度销量第一,摘得工程机械全球桂冠!

从追赶者到超越者!梦想、情怀、战略、信念、勇气……无一不是摘取“皇冠”的支撑,无一不是三一巨变的引擎。从一个笑话到一个神话!今天,历史已经证明,三一已经证明:中国人能造出世界上最好的挖掘机!

5月31日,在三一挖掘机“全球销冠”的庆功会上,不少行业功勋、三一员工及合作伙伴泪洒会场。十八年艰苦曲折的攻关道路,如果不是三一人近乎偏执的坚持,梦想或许早已夭折。在前不久的三一节表彰会上,梁稳根曾言道:“我们在外资品牌垄断的市场中杀出一条血路,成为了第一,做到了其他中国企业‘想做却做不到’的事情。”

圆梦时刻,但梦想绝不止步!正如俞宏福所说,“开心的时刻一刹那就过去了,未来还有更艰难、更高的目标还在等着我们。”2021年7月,建党百年之际,新科世界冠军三一在重庆的智能制造基地即将投产。全新的三一重庆产业园,将以1500亩的宽广腹地,年产40000台智能挖掘机的先进产能,助力“世界挖掘王者”在更广阔的天空展翅翱翔。

正如习近平总书记所说:“当今世界科技革命和产业变革方兴未艾,我们要增强使命感,把创新作为最大政策,奋起直追、迎头赶上。”

人类因梦想而伟大,梦想因坚持而美丽。一个伟大的企业,已徐徐登上世界舞台。它的崛起,也必将让中国更强大。(转载请注明见道网 www.seetao.com )见道网机械栏目编辑/鲍红英

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