2025年的中国工程机械行业，在数据回暖与生存压力的双重变奏中前行。国内市场内卷加剧，海外攻坚进入深水区，行业正经历从规模扩张到价值重构的必经之痛。

国内市场呈现分裂图景：土方机械率先增长，路面机械与混凝土机械跟进升温，下半年工程起重机加速回升。这波回暖源于政策托底与设备更新——环保高压与补贴政策倒逼老旧设备退出，新基建带来阶段性需求脉冲，主要制造商经营现金流同比激增超30%。

然而数据背后寒意犹存。一线机主面临新车成本与二手车价的“剪刀差”，增量市场利润微薄。代理商更是内卷的直接承压层：主机厂为冲量持续压货，资金成本吞噬利润，小挖代理价一年下探5个百分点，毛利率从15%压缩至不足8%。用户回款周期延长与主机厂回款严苛形成双重挤压，部分代理商因资金链断裂退场。

后市场本应是救命稻草，却面临多重挑战：主机厂自建电商平台直达用户，第三方低价配件冲击市场，用户偏好“熟人维修”，让代理商陷入“前市场丢份额、后市场失利润”的困境。

面对压力，企业转型从“选择题”变成“生存题”。主机厂转向技术差异化，在新能源、智能化等领域寻求价值创新；代理商探索服务创新，部分头部代理商通过预防性服务、经营性租赁和二手设备业务，使两块业务营收占比超40%，毛利率回升至10%以上。

海外市场成为重要增长极，1-8月出口额385.97亿美元，同比增长11.4%。但出海之路挑战升级：欧美市场面临“双反”调查，东南亚日系品牌占据高端，非洲售后配件短缺。值得注意的是，海外能力仍依赖本土支撑——主要品牌海外服务团队培训体系源于国内，产品迭代依托国内工地数据。龙头企业境外收入超半数，却将70%研发投入留在国内。

2025年的行业图景，核心趋势是分化加剧、向实而行。未来3-5年，市场将加速洗牌：头部主机厂份额持续提升，中小品牌部分退出；电动化在固定场景渗透率将突破50%，智能化更注重实用价值；盈利模式向后市场转型，全球化从“产品出口”迈向“深度本地化”。这场变革的启示很清晰：只有在国内淬炼中守住技术底线、打磨服务能力的企业，才真正拥有全球远征的底气。（此文出自见道官网：www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网战略栏目编辑/许生鹏