Q1: 您履新已有近5个月时间，目前对亚太工业市场有哪些观察与洞察？

Rohit Markan：

亚太市场的规模十分庞大，我们的业务覆盖了亚太各个区域，从印度、中国、日本、韩国，到东南亚，再到澳大利亚和新西兰。在过去几个月的观察中，我发现亚太不同市场都存在各自的增长机会，每个国家都有不同的发展特点和产业结构。

其中，中国对我们而言是非常重要的市场，我们在中国看到了巨大的发展潜力。康迪泰克深耕中国市场多年，布局也十分深入，在兖州、常熟、宁海都设有生产基地，上海办公室也拥有庞大的团队。这是我履新后首次到访中国，我内心满怀期待，因为能清晰看到我们在中国市场的增长机遇，这里是康迪泰克重点布局和发力的增长型区域。

Q2: 亚太地区的多样性较强，不同国家和市场间差异显著。在制定区域战略时，康迪泰克主要关注哪些因素？

Rohit Markan：

首先，亚太市场当下乃至未来的增长潜力都十分突出，目前区域内的工业活动活跃度极高，这与我们的业务高度契合，因为我们聚焦采矿、建筑、物料搬运、能源等工业领域，这些板块都展现出强劲的增长态势。

同时，我们也会重视各市场的独特性，比如澳大利亚是我们在采矿领域的核心市场，当地的采矿产业规模庞大；中国市场则在输送带、物料搬运解决方案、工业应用以及非公路车辆领域有着巨大需求，国内持续推进的基建和建筑工程，让这些领域充满潜力；印度市场则在钢铁、水泥和铁路板块增长显著。

每个市场都有其独特性，而幸运的是，康迪泰克能为所有这些市场提供适配的解决方案、产品和服务，凭借丰富的产品矩阵布局各个细分市场。

Q3: 加入康迪泰克后，您为2026年亚太区业务制定了哪些关键的战略调整方向或核心发展举措？

Rohit Markan：

2026年，我们的核心发展重心是增长。过去几年，受中国市场工业活动放缓的影响，我们的业务也受到了一定波及。但展望未来，我们正全力探索如何将新的创新成果、新产品和新解决方案推向市场，这是我们的工作重点，而这一切都离不开研发工作的支撑。

康迪泰克在中国拥有规模庞大的本土研发团队，他们对中国市场有着深刻的理解。我们的目标是与本土研发团队深度协作，开发出适配中国市场的全新产品。另一项核心工作是推动组织实现独立运营，这也是我们 2026 年的关键规划。

Q4: 您希望通过亚太区战略，解决目前面临的哪一项长期挑战？

Rohit Markan：

亚太市场面临的一大核心挑战无疑是成本控制，成本竞争力对我们而言至关重要。亚太地区的客户对价格较为敏感，因此我们必须持续创新，优化成本结构。

我们正从多个方面发力，比如梳理内部流程，寻找优化空间；推进业务整合，聚焦核心产品和解决方案。这些举措都是为了保持成本竞争力。目前康迪泰克已经具备较强的市场竞争力，比如在中国输送带领域，我们是唯一布局该赛道的跨国企业；在软管领域，我们为众多行业提供产品，也占据着稳固的市场地位。

未来，我们将继续深耕，保持在中国市场的成本竞争力，为客户提供适配的解决方案。我们的核心目标是助力客户取得成功，因此会持续为客户带来新方案、新产品、新技术，同时将欧洲、美国以及其他亚洲市场的行业经验和趋势分享给中国客户，整合全球资源为客户创造价值，始终保持市场竞争力。

Q5: 康迪泰克如何与合作伙伴及整机制造商协作，打造以战略价值为导向的供应链，支撑双方的长期共同发展？

Rohit Markan：

我们与客户建立了深厚且良好的合作关系，尤其在中国市场，双方协作十分紧密，共同推进多个研发项目。我们为客户提供高可靠性的供应链保障，始终与客户携手创新，深入理解他们面临的挑战，并针对性地提供解决方案。

康迪泰克的定位是解决方案提供商，我们希望当客户在输送带、软管、空气弹簧或动力传输系统领域遇到问题时，首先想到的就是康迪泰克。这是我们始终追求的目标，这一过程任重道远，我们会持续为之努力。

Q6: 从区域发展角度，您如何看待中国市场的战略价值？中国市场的发展又将对亚太其他市场产生哪些影响？

Rohit Markan：

中国市场对我们而言战略意义重大，目前我们的业务在中国市场占据相当大的比重，且未来仍有巨大的增长潜力。

采矿领域是我们看好的核心增长板块；商用车和非公路车辆领域，中国市场也将迎来高速增长。同时，我们也在从软管本土化制造的角度深耕中国市场，目前我们已在国内生产液压软管，也在探索将更多产品引入中国市场。

此外，数据冷却软管市场也在快速发展，当下数据消费需求激增，数据中心的建设规模不断扩大，而康迪泰克是数据中心冷却软管领域的领军企业，目前我们正与中国客户深度协作，开发适配数据中心管理未来发展的解决方案，这也是我们在中国市场的重要战略布局。中国数据中心的持续建设，为我们带来了广阔的市场机遇。

Q7: 近年来，越来越多的中国工业企业出海拓展市场，您认为康迪泰克该如何助力这些企业更好地开拓海外市场，尤其是亚太及新兴市场？

Rohit Markan：

我们其实已经在开展这项工作了。康迪泰克工业解决方案事业群在亚太地区拥有9个生产基地，分布在中国、印度、澳大利亚、马来西亚和韩国等国家，业务覆盖亚太多个区域。我们的中国生产基地不仅服务本土市场，还为欧洲、美国等市场供应产品。目前我们已具备成熟的海外供应能力，未来随着市场需求的增长，我们也将适时提升中国生产基地的产能，为中国企业出海提供支撑。

Q8: 您在亚太多个国家都拥有管理经验，哪些过往的管理经历对您如今执掌亚太区业务最有帮助？您希望打造怎样的团队协作文化？

Rohit Markan：

在亚太地区工作的人常会有“亚太一体化”的想法，但实际情况是，亚太并非单一的市场，各个区域的市场都有其独特性。中国市场与日本、韩国、印度、澳新市场都存在差异，客户的解决方案需求也各有不同。因此，企业要取得成功，就必须深入贴近各个市场。

我们的做法是，与各市场的客户深度沟通，理解他们面临的问题，然后为其开发高度本土化的解决方案。多年的亚太市场管理经验让我深刻认识到，不存在统一的亚太市场，而是由多个特色鲜明的区域市场组成，我们必须针对性地独立布局。

康迪泰克在中国拥有强大的本土团队，仅上海办公室就有近200名员工，其他区域也同样如此。我们的战略是本土化生产、本土化销售，在中国生产的产品主要服务本土市场，同时也会从中国大量出口产品至海外。

Q9 正值中国新春佳节，这是一个充满欢乐与团圆的节日，您对康迪泰克亚太地区的合作伙伴和同事们有怎样的新春祝福？

Rohit Markan：

元宵节刚过，虽然中国新年的庆祝已经接近尾声。借此机会，我想祝大家恭喜发财，新年快乐！今年是马年，马象征着速度、敏捷和耐力，这也正是我们业务发展所追求的特质——我们希望企业具备持久的发展力，同时能快速为客户提供产品和解决方案。衷心祝愿中国的每一位伙伴新年快乐，希望新的一年大家都能事业蒸蒸日上、生活幸福美满。（此文出自见道官网www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网企业宣传栏目编辑/公紫薇