印尼作为东南亚最大的市场，当地煤炭产业和铝土业日益发达，对开采、运输设备的需求量也随之日益增长，工程机械设备的进口量急剧上升。自2019年柳工成立印尼子公司以来，深耕市场，分析市场需求并以客户为导向，致力于为客户提供卓越的产品和优质服务。一年多来，取得了可喜的成绩，市场终端销售更是捷报频传。

2020年7月下旬，柳工印尼公司凭借产品的高性价比及专业周到的售后服务，与印尼爪哇岛的一位采石承包商一次性签订了16台柳工设备采购订单，涵盖挖掘机、装载机和推土机等产品系列。

与此同时，铝土市场也传来好消息：柳工印尼公司与加里曼丹知名铝土业承包商签署设备采购协议，采购设备数量总计17台，包括挖掘机、压路机、平地机和推土机等产品系列。这是目前柳工在印尼铝土市场斩获的最大一笔批量订单。该批订单产品已扬帆起航，陆续奔赴印尼客户露天铝矿，征战矿山前线。

除了高可靠的工程设备，为保障客户铝矿开采项目施工的的顺利进行，柳工印尼子公司特别组建了一支专业服务团队。该服务团队与项目施工人员同步进驻工地，24小时随时待命，确保设备的正常运转。从交付投入使用至今，柳工设备一直处于满勤状态运转着。

当谈及为何青睐于柳工产品，加里曼丹客户如此称赞道，“柳工设备具备高可靠性和高出勤率，能够满足多种工况需求。此外，无论在商务政策、服务支持等方面，柳工都为我们提供了全面解决方案，帮助节省了大量成本。选择柳工，因为他的品质值得信赖。”

由于印尼地区地理环境特殊，昼夜温差大、且气候多变，地形也最为复杂，对车辆稳定性有着苛刻要求。为了准确把握客户施工需求，柳工印尼子公司代理商亲自到客户工地进行了实地调研，结合当地气候和和工程特点，为客户提供了最佳的矿业设备方案。

为了进一步给客户提供全套的服务解决方案，柳工印尼子公司代理商还邀请客户到工厂进行参观考察，让客户近距离了解柳工全系列的生产线和设备使用实际情况。凭借柳工品牌的强大底蕴和全面的设备解决方案，进一步增强了印尼客户对柳工产品的信心，最终实现顺利签单。

本次设备采购的采石承包商，此前一直使用的是其他国际品牌设备。正是基于柳工贴近市场，深入了解客户的需求，为客户提供满足市场需求的产品和服务，深深的打动了客户，成为客户不二的选择。

柳工深耕印尼市场十余载，始终致力于在产品和技术上推陈出新，为客户提供满足极限工况需求的产品和完善的服务支持体系，在柳工和其经销商的共同努力下，柳工产品在印尼市场的占有率稳步提升，品牌美誉度进一步提高。截止目前，柳工平地机在印尼出口量第一，推土机位列第二。

印尼是东南亚最大的市场，必将成为全球工程机械厂商激烈竞争的高地。柳工在印尼市场“稳抓稳打，步步为营”，彰显了柳工品牌的实力与价值。本次柳工再次斩获印尼最大订单的背后，是印尼客户对柳工品牌、产品品质和服务的高度认同。未来，柳工将进一步加大印尼地区的投入力度，加强服务网点的布局。持续巩固柳工在印尼的品牌优势，为柳工在东南亚市场实现更大的发展奠定坚实基础。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网机械栏目编辑/桑晓梅