小松中国事业发展第二阶段时间上正值中国开始实施改革开放的时期。这一阶段中，在时任小松社长的河合良一的积极倡导之下，小松响应中国政府号召，积极协助中国开展国有企业改革，通过以无偿传授的方式帮助中国导入全面质量管理（TQC），之后又以合作生产方式向中国工程机械企业和产业机械企业提供相关产品制造技术，为改革开放后中国发展经济，提升制造业发展水平做出贡献。

2019年2月10日，日本广播协会（NHK）在BS频道播出了长达两个小时的纪录片《为中国改革开放提供了重要帮助的日本人（中国“改革開放”を支えた日本人）》中，也再次对这段历史以及河合良一在协助中国导入并普及TQC上所立下的功绩进行了回顾。将河合良一（时任小松公司会长）与稻山嘉宽（时任日本新日铁公司会长）、大来佐武郎（曾任日本政府经济企划厅综合计划局局长，受邀担任中国国务院外国人顾问）二人一道列为中国的改革开放所应感谢的3个关键的日本人。

这一时期，除向中国无偿传授TQC之外，小松还积极与中国工程机械、产业机械的国有企业开展技术合作，先后向中国提供了数十个机型的工程机械、产业机械的全套生产制造技术，为日后中国工程机械等行业的大发展打下了基础。

向中国无偿传授全面质量管理的经验与手法，以及以技贸结合的方式向中国提供工程机械和产业机械制造技术，标志着小松与中国的友好交往与合作又迈出了新的一步，自此，小松中国事业由最初的以整机出口贸易为特征的第一阶段，逐步开始步入以协助中国发展制造业、提升整体工业化水平为特征的第二阶段。同时，在与中国国有企业进行合作的过程中建立起的相互合作与信任关系，也为下一阶段小松在中国进行直接投资设立合资企业、成为事业合作伙伴打下了良好的基础。

协助中国导入TQC，为提升中国的整体工业化水平做出贡献

小松在日本素以TQC应用而闻名。上世纪60年代初，为应对外资巨头登陆日本所带来的生存危机，小松开展了被称为“圈A对策”的质量改善活动，活动中通过导入TQC，从根本上提升了小松的产品质量，并最终实现了对行业领先企业的追赶，使小松得以度过了难关，同时，小松也因此成为了日本TQC应用的先进企业，被誉为“TQC之小松”。

1977年10月，河合良一社长通过来访的中国机械进出口总公司副总经理程继贤向中国政府提出，若想对现有的企业进行合理化管理，最有效的办法就是推行全面质量管理，建议中国引进TQC，同时提出愿将小松的全面质量管理的经验和做法无偿传授给中国。中国政府采纳了河合良一的建议，决定在中国导入全面质量管理，随后由第一机械工业部（一机部）指定北京内燃机总厂作为试点厂与小松合作开展相关引进工作。

1978年5月，由一机部技术司副司长黄敦谦带队，包括北内厂长沙叶在内的7人考察小组到小松学习考察全面质量管理。据沙叶回忆，“小松对我国组织的这次考察做了充分的准备，除对考察组做了详尽的介绍外，还邀请我们参加了质量管理小组的成果发表会，加深了我们对全面质量管理的认识。随后，在1978年和1979年两年小松派出几批专家到我厂试点，举办领导干部和技术人员学习班，深入缸体铸造和曲轴加工两个工段进行提高质量的示范。1979年，当全面质量管理初步推开后，河合先生又亲自陪同曾经指导过小松推广全面质量管理的石川馨博士到我厂进行现场质量管理诊断。这一切，对北内推广全面质量管理都起到了很大作用。”

全面质量管理的引进不仅在北内取得良好成效，使北内面貌焕然一新，促进了生产的大发展（从1977年的231万马力提高到了1981年的415万马力）和质量的大改善（从1977年两机均为不合格品提高到1981年柴油机成为部优质产品，汽油机成为一级品），同时还使效益大有提高（利润三年提高了79.6%），更重要的是，北内的成功对全国企业起到了示范作用，在全中国范围内形成了学习、导入全面质量管理的热潮，据沙叶回忆，当时到北内来参观学习者一年高达9万人次。

时至今日，每当谈起上世纪7、80年代中国全国各地轰轰烈烈地开展全面质量管理那段历史时，小松总是一个无法忽略的存在，小松作为一个热心的领路人和无私的奉献者，仍为人所乐道。1978年参加了赴小松TQC考察组的成员中的沙叶、金广林等人之后都成为了中国全面质量管理方面的专家，在中国的全面质量管理普及过程中发挥重要作用。在前述NHK纪录片中，原北内厂长沙叶在回顾当时的情景时曾这样感慨道：“我去过很多国外的工厂，只有小松的人是免费来给我们进行指导，我觉得他们是抱着一种特别高尚的态度来做这件事的。”

积极协助国企改革，为中国提供工程机械和产业机械制造技术

在积极协助北京内燃机总厂开展全面质量管理活动的同时，1979年9月，小松与中国技术进出口总公司签订履带式推土机技术合作合同，以天津工程机械厂、陕西黄河工程机械厂和上海彭浦机器厂为对象，通过提供图纸、工艺、和标准资料，对相关人员进行培训等方式，帮助中国提高推土机生产制造水平。

1985年，以提高中国工程机械产业的整体水平为目的，经原国家计委立项，机械工业部先后组织实施了12家中国国有企业与日本小松、美国卡特彼勒以及德国利勃海尔等公司的“联合引进”项目，以“技贸结合”的方式引进工程机械等的制造技术。小松积极响应中国政府的这一号召，先后与多家中国国有企业合作，向其提供了近20个机型的工程机械、产业机械的全套生产制造技术。

上海彭浦机器厂1984年以技贸合作方式引进小松D355A-3型（301KW）履带式推土机，并于1992年初与天津工程机械研究所共同研制成功，该机为当时国内最大机型的推土机。此外，该厂还引进了小松D155A-1型推土机，并基于该机型生产制造了上海320型大型推土机，曾远销美国市场。1990年9月与小松草签意向书，合作生产D375A-2型履带式推土机。

山东推土机总厂和天津建筑机械厂于1984年12月以许可证形式迎进了小松D60A-8型、D60PL-8型和D65A-8型（118KW）履带式推土机6种技术。

本溪重型汽车制造厂和包头第一机械厂于1985年1月以技贸结合方式与小松合作生产HD680型自卸卡车。

常州林业机械厂于1985年12月于小松以鸡毛合作方式合作生产WA300型（107KW，斗容2m³，4t级）轮式装载机。1991年再度与小松合作生产WA470-1型（195KW，斗容4.2m³，7.5t级）轮式装载机。

山东推土机总厂和陕西黄河工程机械厂于1986年9月与小松开展合作，以许可证贸易方式引进D85A-18型（162KW）履带式推土机技术，经过消化吸收制成TY220和TSD220型履带式推土机并于1987年批量生产投放市场。1990年，山东推土机总厂生产的TY220型推土机荣获中国国家优质产品金奖。此外，陕西黄河工程机械厂还引进了小松D80A-18型履带式推土机技术，山东推土机总厂还引进了小松YJ409、YJ435等液力变矩器制造技术，并采用小松KES标准研发制造了TB70型履带式推土机。

郑州工程机械厂于1987年11月于小松合作生产WS168S、WS23S型铲运机。

江西长林机械厂于1992年12月7日与小松签订了PC200-5型（斗容0.8m³）液压挖掘机合作生产合同，1993年3月8日，陕西黄河工程机械厂、江西长林机械厂和山东推土机总厂等三家企业与小松签订了PC300-5型（反铲，斗容1.6m³）、PC400-5型（正铲，斗容2.6m³）和PC400-5型（反铲，斗容2m³）的PC-5系列液压挖掘机技术引进合同。

临沂工程机械股份有限公司采用技贸结合方式与小松合作生产PC100-5型和PC120-5型液压挖掘机。

齐齐哈尔和平厂引进小松叉车技术于1996年末研制成功具有世界先进水平的首批1.5t电瓶叉车、2.5t液化气叉车、2.5t内燃叉车、6t内燃叉车。

在产业机械方面，齐齐哈尔第一重型机器厂、上海重型机器厂、太原重型机器厂和齐齐哈尔第二机床厂以许可证式合作生产方式引进小松9种机械式压力机和1种下料生产线生产技术。

今天中国工程机械等行业取得了令人惊叹的进步与发展，为数众多的中国工程机械企业已经具备了开始在国内外两个舞台上与国外工程机械企业同台竞技的实力。这一成就的取得，除了广大中国工程机械人所做出的长期不懈努力之外，小松等来自于国外的行业先进企业在上世纪80年代与中国国有企业所开展的技术合作，同样发挥了重要作用，功不可没。

积极参与日中经济协会活动，河合良一连续11年作为团长率团访华

日中经济协会是日本重要的对华民间友好团体，是日本经济产业界为继承和发扬中日邦交正常化前“LT贸易”机制下两国间“贸易先行，以民促官”友好交流传统而于1972年成立的。时至今日，作为日本经济界的主要友好团体仍在维护和发展两国友好关系上发挥着重要作用。

作为惯例，日中经济协会每年都会派出年度访华团访问中国，每次都会受到中国国家领导人的接见，同时，每次中国国家领导人访日，也都会出席由日中经济协会组织的欢迎宴会，这一传统的形成，与包括河合良一在内的早期（LT贸易体制下）老一辈有识之士在推动日中友好关系发展的过程种所做出的热心而积极的努力分不开的。

1986年至1996年期间，担任日中经济协会会长的河合良一连续11年作为团长率领日中经济协会年度访华团访问中国，与中国政经界开展积极交流，促进两国经贸及友好关系的发展，每次都受到中国国家领导人的接见。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网机械栏目编辑/贺玉婷