立足自身在高空作业行业的市场地位，深入分析当前的市场状况后，徐工消防党委书记、总经理李前进在徐工消防高空作业产品发展战略峰会上立下这样一个短期目标： 2020年，实现产品型谱全覆盖，成为国内第一品牌。到2022年，全球市场排名进入前三。

2016年2月14日，徐工消防从徐工重型中分离，正式成为了徐工集团的二级子公司。独立运营后，徐工消防积极推动已有产品的统型优化、换代研发，应用新型智能控制技术、双泵多模式转向技术、多载荷自适应控制技术、全时车桥平衡技术等新技术，徐工消防当年便在上海宝马展上推出了换代升级的新一代包括剪叉式、直臂式和曲臂式三大系列共计9款全新产品。这一亮相，不仅为徐工消防带来了关注和收益，还获得了市场对徐工消防高空作业产品的认可。

2017年，徐工消防又相继完成6～12米系列剪叉、14～24米系列曲臂、22～38米系列直臂总共近20款的新品研发。产品的技术和性能再次得到充分认可，国内和海外市场的销售业绩双双走高。

高空作业产品在2002年进入中国内地，在中国内地的十几年发展中，这一产品安全性和高效率的突出优势逐渐被使用者青睐。且在中国城镇化水平不断提高过程中对高空作业装备的客观需求和高空作业装备在中国十几年的发展积累也令市场规模和潜力日益凸显。这两个因素的共同影响，让中国高空行业出现了非常乐观的市场前景。

理性判断市场

虽然高空行业市场大热，但是后续增长能力究竟如何？年度增长幅度真的会达到百分之三十以上吗？李前进对于这一问题看法乐观，但是对于数量估计却略显保守。

看法乐观是由于中国依然处于中高速发展阶段，基础设施建设项目数量众多，这一客观需求对中国的高空作业市场将会有巨大的拉动作用。桥梁、机场、车站建设、厂房搭建、建筑外墙装饰和清洗等将会是未来市场需求的主要来源。

虽然市场形势喜人，但是在中国，施工人员的安全意识和使用习惯仍然需要一定时间的培养。高零租率是对安全意识健全、使用习惯成熟的反应。从中美两国的使用数据上看到，美国市场的零租率已达40%以上。这表明美国对于高空作业产品的使用已经日常化，比如住宅维修、绿植树木修剪等，而中国的需求还是以建设项目为主。

另外，虽然中国国土面积辽阔，看似市场需求广阔，但是存在着发展不均衡的问题，中西部和沿海地区的差距依然明显，且中国的相关法律法规依然处于不完善状态。这些问题也都制约着高空作业产品在国内的全面发展。

对于徐工消防，重点在更加广阔的国际市场。而国际市场也因发展水平分为两类，一是发达国家的高端市场，这些国家的高空产业发展成熟，需求稳定，主要来自新老产品的更替。二是发展中国家市场，这些国家也像中国一样处于发展建设阶段，建设项目数量众多，因而市场需求巨大。因此，徐工消防有针对性地进行国际市场分析、产品开发和市场对接，在进一步加强与集团进出口公司业务合作的同时，完善海外销售网络布局，以望探索海外蓝海增量市场。

产品助力发展

“高空作业领域已经走出最初的蓝海阶段，很多要素出现整合趋势，现在的竞争是综合实力的竞争”。李前进认为。如今的市场情况下，实现目标首先要有好产品。徐工消防实施高起点、差异化战略，制定主力机型设计原则，通过典型机型和模块化配置组合方式拓展产品系列，使产品更能适应和贴合客户需求。

依托徐工研究院，徐工消防完成了二代技术平台的搭建，徐工消防发布的新一代曲臂式高空作业平台GTBZ24A就是二代技术平台的研发硕果，接下来将是系列统型规划后的产品在技术平台上的应用。“第二代产品的技术研发也存在着许多困难。首先面对的就是整个产品技术平台的搭建，因为平台的技术水平决定着产品的质量。”徐工消防技术研究所所长靳翠军认为这至关重要。

安全是高空作业产品的必然属性。GTBZ24A既突破了设备对人的保护，又实现了设备对设备自身的保护。比如发动机水温报警、燃油低液位报警以及防二次启动保护可以对发动机进行有效保护。

细小问题的疏漏对于高空作业平台安全性的威胁是不容忽视的，而国产产品却普遍存在着跑、冒、滴、漏、松等问题。GTBZ24A通过建立零部件、系统和子系统、整机三级质量检测管理体系，把产品的整个生命周期通过数字化方式展现，信息的闭环管理提高了产品可靠性。

节能是产品必须要考虑的问题，GTBZ24A采用了首创的功率自匹配节能系统，通过新一代液控系统和电控发动机两个方面综合来提高产品的节能性。液控系统整机的负载敏感系统可以实现压力和流量根据负载实时调整，综合燃油消耗量降低30%以上；功率自匹配则通过自适应调控和实时负载形势的自动匹配，控制液压的压力和流量，使得发动机一直处在最经济燃油区。

GTBZ24A全新采用四轮四驱配合车桥平衡技术，这一技术通过液电系统的控制使得一旦一个车轮失去动力的时候，整车不会受其影响，依然能保持动力。而内外轮独立驱动的应用，能够自动控制轮胎转速，提高设备转向时的操作体验。

借力兄弟公司

徐工消防借力其他两大徐工集团旗下的子公司，联合江苏徐工广联机械租赁有限公司和徐工进出口公司，布局国内和海外市场。

徐工广联发挥了徐工集团制造商的背景优势，已经发展成为经营租赁、以租代售和二手设备交易的租赁专业化平台。自2011年成立以来，徐工广联成长迅速，荣获“中国工程机械租赁业10强企业”，“中国高空作业设备租赁商十强企业”、“中国高空平台租赁企业十大品牌”和“中国工程机械租赁租赁业最具竞争力品牌”。

在全球深耕多年的徐工进出口公司已经将徐工集团的产品带到了169个国家，收获了销量和口碑。徐工进出口公司积累的海外营销经验和广泛的客户资源，对徐工消防高空产品的海外市场开拓也将提供有力支持。

2018年1月11日，致力于数字化、智能化生产的徐工消防安全装备有限公司制造产业基地在徐州市铜山区奠基。新产业基地规划用地约340亩，总投资近25亿元，项目建成达产后，形成年产消防车2000台，剪叉式高空作业平台12000台以及臂式车2000台的生产能力。

这一生产基地使徐工消防在高空作业焕发新的活力，助力中国高空作业装备打造第一品牌。新基地的智能化制造能力升级对于降低人工成本也有重要意义。李前进说：“降低工人的劳动强度，提供舒适的工作环境，这是国有企业的担当和责任。”（转载请注明见道网www.seetao.com ）见道网战略栏目编辑/段留芳