2018年某一天，许老板正在工地上忙，柳工销售员来推销推土机，一来就是好几天。许老板回忆说，当时被业务员的精神打动了，就买来了一台柳工CLGB160CL推土机试用。结果试用一个月，他发现柳工推土机力道和油耗跟市场上的主流机型没有任何差别，就下定决心全部换柳工的。短短三年，许老板已经采购了九台柳工推土机。

做工快、力量大，油耗低，恶劣工况柳工160推土机显身手

2010年，许老板进入渣土消纳领域，业务覆盖工程弃土、填埋场、消纳场，湿土工况居多，日工作时间均超过20个小时。恶劣的工况堪称推土机的“粉碎场”，这里的推土机用的特别费，基本5、6000小时就要淘汰换新。

最初，许老板从外面租设备用，考虑设备租金费用高，不如自己采购。当时看别人买什么自己就买什么，后来生意越做越大，他发现设备运营是个大学问，效率、油耗、司机成本样样都要考虑。

十年来，许老板练就了一双火眼金睛，选择设备有自己的衡量标准：做工快、推土力道大、油耗低。

2021年，许老板冒着小雨站在自己的推土机前笑着说，几年前的确是先看中了柳工销售员，后来则是被产品的实力征服。

在那之前他没有接触过柳工推土机。当初抱着试试看的态度，买了第一台柳工推土机CLGB160CL，一个月后，许老板发现柳工推土机做工更快，油耗仅仅22升/小时，这比其他品牌节省15%，按推土机每台每年工作4500个小时算，能节省不少成本。

性能稳定，技术成熟，柳工CLGB160CL征服用户的秘诀

使用多年，许总发现柳工推土机性能稳定，技术更成熟。后来经常和柳工技术员沟通，许总也明白柳工推土机“做工快、力道大和油耗低”的秘诀了。

秘诀一：以客户需求为导向

事实上，基于用户的建议，柳工已经在C系列新品做了部分升级。后来在该系列产品的使用过程中，柳工继续听取用户的升级建议，其中就有许总提出的油缸改型。许总说之前老听到驾驶员说，在做工的时候，推土铲刀板后面的油缸经常会被碰到，需要侧边的油缸改到下方去，或者需要加固一下油缸护板。这些意见都很快被柳工采纳并做了改进。

适逢柳工尊享会客户服务走访活动，在广西南宁某工地，许老板现场反馈的油缸问题得到快速解决，柳工服务人员“三下五除二”就解决了。

秘诀二：发动机动力匹配更好，力道大、油耗低

柳工C系列推土机吸收了国外先进推土机技术，经专业调校，动力匹配性更好。发动机采用潍柴WP10国三排放电喷发动机，增加中冷CAC，优化燃油供给系统，提高燃油燃烧效率，整机动力更加强劲，高效低耗。

秘诀三：结构件强度大，恶劣工况、耐久性高

长期做工程渣土消纳，许总表示，工地上要处理大量的混凝土废料、石头等渣土，这对铲刀的耐久性也是一个考验。

柳工CLGB160CL采用箱式铲刀焊接结构优化改进，结构强度大大提高，铲刀对恶劣工况适应性更强。

售后服务及时、对用户支持力度大，许总坚定选择柳工

众所周知，设备购买之后，运营过程中服务售后至关重要。三年多的合作，许总对柳工推土机售后非常满意。只要设备需要维修或保养，一个电话就能解决，售后现场解决问题的效率也很高。

除了售后支持，许老板还感受到柳工对用户的关怀。在2020年疫情期间，由于工地工程结款不及时，许总发现其他品牌直接锁车了事。柳工则出台了一系列延期付款的政策和用户共渡难关。

2018年购入的9台推土机运行稳定，已经有5台超过6000小时，许总表示，“后续还要进更多的新设备，当然还会继续支持柳工”。（转载请注明见道网www.seetao.com）见道网机械栏目编辑/鲍红英