非洲是发展中国家最集中的大陆，非洲发展成为了继中国和东南亚之后，经济增长最快的地方，而非洲经济迅速发展的过程中，中国企业的力量不可忽视。

据统计，目前在非洲的华人总数已经超过100万。

非洲大多数国家并不发达，甚至有些国家治安局势不稳定，交通和通信基础设施都稍逊于国内，虽然大多数地区都把英语或法语作为官方语言，但还是有不少地区的人们是讲当地语言而不是官方语言；语言不通，巨大的文化差异都有可能对日常沟通带来极大的障碍，更别说是商务性的交流。

虽然困难重重，但每年还是有大量的中国人，中国企业先后前往非洲，发展事业，做得好的也不在少数，而这些经历住了这些考验的中国企业，是如何在非洲发展得风生水起的呢？

这些年，看过不少在非洲的中国企业，也接触了不少人和事，要想在非洲做得好，我觉得不外乎以下几点：

走进非洲，本土化必不可少

要知道，非洲在社会环境、以及语言、文化传统等多个方面，都与中国有着极大的差异，而这些因素在发展非洲经济的过程中都起着极其重要的作用。但却被绝大多数走向非洲的中国企业，忽视了它将会对企业在非发展的重要影响。显然想要适应非洲复杂的市场环境，不能直接将在中国办企业的思维和套路照搬到非洲。所以，一旦中国企业选择走进非洲，那将企业本土化必不可少。

而企业的本土化可以从以下五个方面来落实：

1、直接在当地建生产制造厂，或者选择与非洲当地公司合作，将业务转包给当地公司，不仅可以推进中国企业的制造本土化降低生产成本，同时还可以推动当地制造业的发展，并带动当地周边产业。

2、购买项目所在地的物资材料设备，这是中国企业本土化经营的必然选择，这样不仅可以促进当地制造业的发展，增加了当地政府税收和本地企业收入，还使得非洲本来就丰富的资源获得更多的附加值。

3、雇佣当地人实现企业用工本土化，有利于降低成本，公司要把积极吸纳当地居民就业，提升他们的收入水平作为企业重要责任，为当地民众提供培训、就业机会，促进当地技术水平和可持续发展能力，坚持做到既授人以鱼，又授人以渔。

4、落实企业产品渠道细分，提供优质产品，从物资采购、施工组织、产品检验等各环节严把质量关，确保工程符合各项规范标准，树立中国企业良好形象。

5、尊重当地的文化习俗，实现营销本土化，将公司产品按照当地标准进行调整，全力满足市场细分化、差异化需求！建立一个对非洲语言、文化传统以及极为错综复杂的市场，有一定了解的推广团队。

抱团走出去，强强联合

非洲各国与中国历史文化不同，做事风格也是颇有差异，在经营模式、文化背景、价值观等方面往往难以达到完全一致。所以中企进入非洲，就应该入乡随俗，尊重非洲当地人的生活习俗，并要善于交流。高高在上和歧视，容易让本土人民产生抵触情绪，从而导致工作效率低下。

非洲经济在经历了半个多世纪的原料输出后，也正渴望转型成为下一个世界工厂。非洲现在所需要的不仅仅是资金，而是如何帮助非洲实现自我发展，通过自己经济体系的建立和完善从根本上解决非洲发展的问题。

因为非洲大部分国家政治制度和经济发展不稳定，所以中小型企业在“走向非洲”过程中，往往面临着财产安全、政治风险以及复杂的市场环境等多重挑战，而且，由于非洲基础工业不发达，大多数产业还没有形成完整的产业链，导致企业在非洲的投资成本较变高且难度较大。

过去，企业都选择单打独斗，而现在中国企业可以选择“抱团走出去”，抱团出海，一直以来都被认为是中企投资海外，降低风险的绝佳方法之一。企业可以与自己相关产业的企业一同进入非洲市场，共同助力非洲地方经济的发展，在过程中进行资源共享互补形成组合优势，有利于企业解决产业链不完整的问题，提高生产效率、规避经营风险、提升国际竞争力等，还可以在一定程度上压缩企业出海成本，最终实现共赢。

授人以鱼，不如授人以渔

过去一些国家对非洲的援助主要集中在基础建设、教育医疗和粮食供给上，这些虽然能解决非洲一时的问题，但没有办法从根本上解决问题。所以企业经营者眼光需要放长远，要在盈利的同时还要注重履行社会责任，尽可能地帮助当地经济发展，解决就业等民生问题，尽量为提高当地人民基础生活水平做贡献，争取在义利兼顾的理念下，创造互利共赢的目标。

非洲大部分国家工业基础薄弱，相比中国“走出去”的企业来说，在技术层面存在不小的差距。对于中国在非企业来说，拥有技术优势，既存在巨大的利润空间，同时也需谨慎面对难以估量的风险。如何权衡经济利益和社会责任之间的关系，如何利用好相对的技术优势实现互利共赢、共同发展的目标，如何提升自我格局、跳出单纯追求利润空间，值得每一个走向非洲的中国企业思考。

而今天，整个非洲大陆都能看到中国各类企业的身影：从新造的大桥、公路、水坝、铁路、国家体育馆等基础设施，到住宅、医院等民生工程建设，中国企业的出现正改变着非洲各国的面貌，为改善非洲人民生活质量、提升非洲国家竞争力作出重要贡献。

授人以渔，不会有任何的帮助与改变，而我们，是一直在授人以渔！在非同胞们，加油！（转载请注明见道网www.seetao.com)见道网工程栏目编辑/桑晓梅